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Resumen de TechCrunch+: 11 tácticas de PLG, que abordan el estigma del imitador, la teoría del “exceso de unicornio”
Imagine un mundo en el que los fundadores se jactaran de cuánto crecimiento han impulsado, en lugar de su destreza para recaudar fondos. La capacidad de reunir capital es menos impresionante que encontrar formas sostenibles de construir una base de clientes que pagan. El entrenamiento adecuado y una red sólida pueden ayudar a muchos empresarios…
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Resumen de TechCrunch+: manual de PLG, contratación de equipos de ventas en etapas iniciales, abolición del prorrateo
En una era anterior, las nuevas empresas que ganaban influencia con los CIO podían pasar por el proceso de adquisición y comenzar a planificar seminarios para nuevos clientes tan pronto como se finalizaran los contratos. Hoy, una década o más en la era del usuario final, los consumidores se han convertido en la cola que…