En los últimos tiempos han aparecido nuevas empresas que ofrecen crédito en la caja de una cesta de comercio electrónico para que un cliente pueda comprar un producto sin necesidad de pagar de inmediato. Klarna o Clearpay son los dos más destacados en este campo. Pero, ¿qué pasaría si le diera la vuelta al modelo para que los consumidores pudieran comprar el artículo a un precio más bajo más adelante y el minorista pudiera reducir el desperdicio? Este es el modelo de Purple Dot, que se anuncia a sí mismo como una opción de pago que “vale la pena esperar” para las marcas de moda.
Ahora ha recaudado una ronda inicial de £ 1,35 millones, liderada por Connect Ventures, con el apoyo de AI Seed, Moxxie Ventures, Andy Chung y Philipp Moehring de AngelList, Alex Roetter (ex vicepresidente senior de ingeniería en Twitter) y la oficina familiar de Paul Forster. , cofundador de Indeed.com.
Fundada en agosto de 2019 por los empleados senior de Skyscanner Madeline Parra (CEO) y John Talbott (CTO), Purple Dot permite a los consumidores solicitar un precio más bajo que “vale la pena esperar”. La ventaja para los minoristas es que luego pueden decidir si lanzar o no un producto de moda a mitad de temporada a un precio ligeramente reducido para asegurar la venta.
Los clientes aún pagan por adelantado y luego esperan a que se confirme el artículo, si no reciben un reembolso completo. El método de pago Purple Dot se encuentra junto a las opciones de financiación “compre ahora, pague después”.
A diferencia de Klarna, no alentamos a los consumidores a comprar cosas que no pueden pagar.
Este precio que vale la pena esperar no suele caer por debajo de una reducción del 10-20% del precio minorista recomendado, lo que reduce las pérdidas de los descuentos de fin de temporada, donde los descuentos son mucho más profundos. La ventaja para el consumidor es que luego no acumula deudas en sus compras.
La startup dice que ya está en conversaciones con varias de las principales marcas comerciales de Reino Unido y EE. UU., Pero ya se ha asegurado el minorista de ropa masculina Spoke, que también utilizará la tecnología para “pedidos anticipados”. Esto significa que pueden probar nuevos estilos, diseños y telas de manera limitada, reduciendo así el desperdicio (y por lo tanto las emisiones de carbono) cuando se comprometen con una nueva línea de ropa.
Madeline Parra, directora ejecutiva de Purple Dot, comentó: “Cuando compran en línea hoy, los clientes pueden pagar el precio minorista o irse. Cuando se van, el artículo pasa por el proceso de descuento, deja de ser rentable para el comerciante y se resigna al vertedero. Este sistema binario no funciona para nadie: el cliente pierde el artículo, porque puede agotarse en su tamaño antes de intentar comprarlo nuevamente, y el comerciante pierde la venta. Purple Dot aborda este problema de frente proporcionando una nueva forma de comprar, asumiendo un consumismo insostenible e implacable, tácticas de precios deficientes y ventas que reducen las ganancias al mismo tiempo “.
En declaraciones a TechCrunch, también agregó que “a diferencia de Klarna, no alentamos a los consumidores a comprar cosas que no pueden pagar”.
Pietro Bezza, socio general de Connect Ventures, comentó: “La propuesta innovadora de Purple Dot beneficia a los minoristas al crear una solución a sus problemas de inventario. Las ‘ventas de pánico’ de fin de temporada han causado durante mucho tiempo incertidumbre financiera para los minoristas y un impacto negativo en el medio ambiente en igual medida ”.
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