Los publirreportajes son famosos por el programa “hazte rico rápidamente” que solo cuesta $ 59,99. ¿Por qué existen estos comerciales en primer lugar? Alguien debe estar comprándolos o no gastarían el dinero en producirlos. Pero, ¿el esquema de “hacerse rico rápidamente” es realmente solo una estafa?
¿Cómo se crea la riqueza?
La riqueza no se hace; se adquiere mediante el esfuerzo de los miembros de la familia. Ese es el tipo de dinero más fácil de obtener y, sinceramente, el menos divertido de mantener. El segundo se gana con trabajo duro, talento y una pizca de suerte. La tercera, y la forma menos probable de hacerse rico, es simplemente tropezar con ella. Hemos leído en los periódicos sobre la persona que compró $ 2 en boletos de lotería y ganó el premio mayor. ¡Maricón! Instantáneamente tenían $ 26 millones. Para la mayoría de nosotros, heredar riqueza o ganar la lotería simplemente no es una opción.
Riqueza a través del trabajo duro y el talento
Ganar $ 1 millón a 25 ¢ a la vez no es nada nuevo. Es una frase muy utilizada por alguien que vende un dispositivo por 10 ¢. Conduce a un contexto más amplio de riqueza y estrategia empresarial que a menudo se omite. Es más fácil convencer a 1,000 personas para que le paguen $ 1, que una persona que le pague $ 1,000. Mucha gente comete el error de invertir su energía en crear la “próxima cosa más grande”. Sin embargo, esa misma cantidad de energía podría haberse invertido en hacer una cosa pequeña y eficiente.
Las grandes transacciones son la forma menos rentable de ganar dinero. Por ejemplo, piense en un juguete que se vende por $ 100. Detrás de este juguete hay miles, o incluso millones, de dólares invertidos en investigación y desarrollo, marketing, estrategia de ventas y trabajadores asalariados.
Por otro lado, considere un juguete de plástico pequeño que cuesta 3 centavos de dólar, incluidos la producción y la comercialización, y otros costos. Este pequeño juguete puede venderse por $ 1, y después de restar 3 centavos de dólar por los artículos mencionados, más otros 25 centavos por envío, el vendedor gana 72 centavos por juguete. Como porcentaje, este método ofrece una ganancia mayor que la empresa que vende su juguete por $ 100.
La gente está condicionada a pensar en grande. ¿Por qué molestarse en hacer 72 ¢ por transacción cuando pueden ganar $ 100? Por varias razones, la transacción más pequeña tiene sentido. Cuesta menos producir, lo que significa menos riesgo. El propietario obtiene una ganancia mayor (como porcentaje) que el juguete más caro. Finalmente, le resulta más fácil vender 100 juguetes a $ 1 cada uno que 1 juguete a $ 100. Para pensar en “grande” hay que pensar en “pequeño”.
Puede obtener riqueza o seguridad financiera más fácilmente con pequeños bocados. Si ha trabajado en un entorno empresarial, comprende que las cuentas más grandes, las transacciones más importantes o los proyectos más importantes requieren mucho tiempo para cultivar. Este tipo de transacciones consumen tiempo y energía valiosos.
Imagínese una oficina de préstamos tratando de cerrar un préstamo. Puede que se centre en encontrar a alguien que quiera una casa de un millón de dólares, lo que significa un buen cheque de comisión. Puede pasar hora tras hora tratando de atraer a esta persona. El tiempo y el esfuerzo, que son recursos finitos, se gastan en los peces grandes, no en los pequeños. Los oficiales de préstamos más exitosos tienen docenas de transacciones cada mes, pero no son del tipo de un millón de dólares. Van a pescar peces más pequeños y ganan más que sus contrapartes que buscan el pez trofeo.
Hacerse rico comienza con la perspectiva. Si está gastando tiempo y esfuerzo tratando de vender el producto o servicio más caro, esté preparado para tiempos difíciles. Toyota vende autos menos costosos que Rolls Royce, pero ¿qué compañía tiene mayores ganancias? Nike se convirtió en un monstruo vendiendo zapatos, no motores de refuerzo para el transbordador espacial. Estas empresas operan con el principio de ganar $ 1 millón de dólares, 25 ¢ a la vez.