A medida que nos adentramos en la temporada turística de verano, una compañía preparada para capitalizar eso ha generado una gran ronda de financiamiento. GetYourGuide, una startup de Berlín que ha creado un mercado popular para que la gente descubra y reserve excursiones turísticas, entradas para atracciones y otras experiencias alrededor del mundo, anuncia hoy que ha recaudado $ 484 millones, una ronda de fondos de la Serie E que catapultará su valoración por encima de la marca de $ 1 mil millones.
La financiación es un hito por un par de razones. GetYourGuide dice que es la más alta ronda de financiamiento para una compañía en el área de "experiencias de viaje" (tours y otras actividades), un mercado que se estima tendrá un valor de $ 150 mil millones este año y aumentará a $ 183 mil millones en 2020. Y esta Serie E También es una de las rondas de crecimiento más grandes para cualquier startup europea, punto.
La compañía ha vendido 25 millones de boletos para tours, atracciones y otras experiencias con un catálogo actual de unas 50,000 experiencias en oferta. Ese es un signo de fuerte crecimiento: en 2017 vendió 10 millones de boletos, y su último número de catálogo informado fue de 35,000. Utilizará los fondos para construir más de sus propias experiencias de giras "Originales", que ahora han superado la marca de 40,000 boletos vendidos, así como para desarrollar más actividades en Asia y los EE. UU., Dos mercados de rápido crecimiento para la startup. .
La financiación está siendo liderada por Softbank, a través de su Vision Fund, con Temasek, Lakestar, Heartcore Capital (anteriormente Sunstone Capital) y Swisscanto Invest, entre otros, también participan. (Swisscanto es parte de Zürcher Kantonalbank: GetYourGuide se fundó originalmente en Zurich, donde los fundadores habían estudiado, y todavía tiene algunas operaciones de I + D allí.) La compañía ahora ha recaudado más de $ 600 millones.
Es notable cómo Softbank, que está en la búsqueda de oportunidades interesantes para invertir su superfondo de $ 100 mil millones, ha estado acelerando su marcha en Alemania para aprovechar algunos de los jugadores de tecnología más importantes que han surgido fuera de ese mercado, que hoy es el más grande en Europa. Otras grandes jugadas han incluido € 460 millones en Auto1 y € 900 millones en el proveedor de pagos Wirecard. Otras compañías a las que ha respaldado, como la compañía hotelera Oyo de la India, están utilizando sus fondos para entrar en Europa (y comprar compañías alemanas en el proceso).
En los últimos meses, hubo informes de que GetYouGuide estaba en proceso de recaudar entre $ 300 millones y más de $ 500 millones. A fines de abril, las fuentes nos informaron que la ronda aún no se había cerrado, y que las cifras publicadas en los medios hasta ese momento habían sido inexactas, incluso cuando descubrimos que Softbank estaba realmente involucrado en la ronda.
La valoración en esta ronda no se está revelando, pero el CEO Johannes Reck (quien cofundó la aplicación con Martin Sieber, Pascal Mathis, Tobias Rein y Tao Tao) dijo en una entrevista con TechCrunch que definitivamente era "ahora un unicornio" – lo que significa que su valoración había superado la marca de $ 1 mil millones. Para un contexto adicional, el rumor del mes pasado fue que la valoración de GetYourGuide ahora es de hasta € 1,6 mil millones ($ 1,78 mil millones) pero no he podido obtener una confirmación firme de ese número.
Desde reemplazos de cadera hasta hipsters.
El crecimiento de GetYourGuide, y los inversores interesados en él, han seguido de cerca el surgimiento de nuevas plataformas como Airbnb que han cambiado la cara de cómo viajamos y lo que hacemos cuando llegamos a algún lugar. Nos hemos movido mucho más allá de los días en que visitamos a un agente de viajes que lo reserva todo, desde el vuelo hasta el hotel y todas sus actividades, mientras usted se sienta al otro lado de un escritorio. Ahora, con el toque de un dedo o el clic de un mouse, tenemos miles de opciones.
Dentro de eso, GetYourGuide piensa que ha aprovechado una oportunidad interesante para repensar el aspecto de la actividad del turismo. Los paquetes turísticos y otras experiencias de viaje altamente organizadas a menudo se asocian con personas mayores o con familias, esencialmente personas que necesitan más previsibilidad cuando no están en casa.
Reck señaló que los primeros usuarios de GetYourGuide en 2010 eran precisamente esas personas, o al menos aquellas que estaban más inclinadas a usar plataformas digitales para comenzar: el grupo demográfico, dijo, tenía entre 40 y 50 años, muy probablemente viajando con la familia.
Esa es una cosa que realmente ha comenzado a cambiar, en gran parte debido a GetYourGuide en sí. Al hacer que la experiencia de reservar experiencias sea amigable para los dispositivos móviles, GetYourGuide ha jugado en la cultura de hacer y demostrar que ha impulsado el auge de las redes sociales.
"Quieren hacer cosas, tener algo que publicar en Instagram", dijo. La edad promedio de un usuario de GetYourGuide ahora, dijo, es de 25-40.
Esto incluso se ha convertido en lo que GetYourGuide proporciona a los usuarios. "A en algún momento, el personal en Asia tuvo la idea de elaborar un "GetYourGuide Instagram Tour of Bali". Eso realmente despegó, y ahora este es el tour número uno reservado en la región ". Desde entonces, ha ampliado el concepto a 50 destinos.
(No por casualidad, hoy la compañía también está anunciando que Ameet Ranadive se unirá como el primer Director de Producto de la compañía. Ranadive proviene de Instagram, donde dirigió el equipo de productos de Bienestar (el equipo de salud y seguridad de la compañía). también ha sido vicepresidente y gerente general de Revenue Product en Twitter. Nils Chrestin también se incorporará como director de finanzas, habiendo estado recientemente en el Grupo de Moda Global de Rocket Internet.
Eso también ha llevado a GetYourGuide a concluir que tiene un camino por recorrer para continuar desarrollando su modelo y alcance, expandiéndose a excursiones turísticas más largas, más allá de una o dos horas en excursiones de un día e incluso experiencias de la noche a la mañana.
A medida que continúa jugando con algunas de estas ofertas, también está tomando cada vez más un papel más directo en la marca y la provisión del contenido. Inicialmente, todos los boletos y tours fueron publicados en GetYourGuide por terceros. Ahora, GetYourGuide está construyendo más de lo que Reck llama "originales", que podría desarrollarse en asociación con otros, pero en última instancia, se maneja como contenido propio. (Esa gira de Instagram fue uno de esos originales).
Vale la pena señalar que otros se están acercando al mismo modelo de "experiencias" que forma el núcleo del negocio de GetYourGuide: Airbnb, para diversificar la forma en que genera ingresos y extender sus puntos de contacto con los huéspedes más allá de las reservas de alojamiento básico, también ha comenzado a vender experiencias. Mientras tanto, ofertas pioneras diarias de Groupon. También se ha posicionado como un destino para comprar "experiencias" como una forma de compensar las disminuciones en otras áreas de su negocio. De manera similar, los portales de viajes que venden boletos de avión por lo regular impiden que se realicen más actividades para usted.
Reck señaló que el área de negocios en la que está activa GetYourGuide se está volviendo cada vez más atractiva para estos jugadores a medida que otros aspectos de la industria de viajes se vuelven cada vez más mercantilizados. De hecho, puede visitar docenas de sitios para comparar precios en boletos de avión y, si es flexible, obtenga aún más de una ganga en el último minuto. Y el aumento de múltiples plataformas de estilo Airbnb que ofrecen alojamiento privado ha hecho que la competencia entre quienes suministran esas plataformas, así como los hoteles, sea cada vez más feroz.
Todo eso deja experiencias, al menos por ahora, como el lugar donde estas empresas pueden diferenciarse del paquete. Reck cree que centrarse en esto, sin embargo, significa que lo hace mucho mejor que las compañías que han agregado experiencias en una plataforma que no es un destino nativo para descubrir o comprar ese tipo de contenido o producto.
“Los consumidores, especialmente los millennials, están gastando una parte creciente de sus ingresos disponibles en experiencias de viaje. Creemos GetYourGuide está liderando este cambio sísmico mediante la consolidación de la base de suministro global fragmentada de los operadores turísticos y la modernización del acceso para los viajeros en todo el mundo ", dijo Ted Fike, Socio de SoftBank Investment Advisers, en un comunicado. “Esta combinación crea poderosos efectos de red para su negocio que está alimentando su fuerte crecimiento. Estamos muy contentos de asociarnos con su equipo de liderazgo apasionado y talentoso ". Fike se une a la junta directiva en esta ronda.
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