El universo de empresas indias que intentan replicar el éxito de Thrasio en el segundo mercado de Internet más grande del mundo acaba de crecer. GlobalBees, de tres meses de edad, dijo el lunes que ha recaudado $ 150 millones en una ronda de financiamiento Serie A liderada por FirstCry.
Lightspeed Venture Partners también invirtió en la nueva ronda de financiamiento, que es de $ 75 millones en capital y $ 75 millones en deuda. Incluso con un aumento de capital de $ 75 millones, el anuncio del lunes convierte a la ronda de GlobalBees en la mayor financiación de la Serie A en India.
Fundada por Nitin Agarwal, antes de Edelweiss Financial, y Supam Maheshwari, fundador de FirstCry, GlobalBees adquiere y se asocia con marcas nativas digitales en categorías como belleza, cuidado personal, hogar y cocina, alimentos y nutrición, y deportes y estilo de vida con un tasa de ingresos de $ 1 millón a $ 20 millones.
La startup con sede en Nueva Delhi ayuda a estas empresas a escalar y vender en mercados (como Amazon y Flipkart) y a través de otros canales en India y fuera del mercado del sur de Asia, dijo Agarwal a TechCrunch en una entrevista. Dijo que GlobalBees ya ha adquirido o se ha asociado con más de una docena de marcas y están vendiendo tanto en India como fuera del país.
“Hemos creado marcas y nos hemos comprometido con ellas en el pasado y nos dimos cuenta de que la mayoría de estas marcas alcanzan una escala después de la cual resulta demasiado difícil escalarlas”, dijo. “Supam y yo hemos estado hablando de esto durante varios años, tratando de encontrar formas de alterar este mercado. Creemos que existe la oportunidad de crear una nueva casa de marcas que sea nativa digital “.
Agarwal dijo que GlobalBees intentará construir un ecosistema empresarial y de distribución en el espacio en línea similar a cómo las empresas tradicionales han establecido esas conexiones en el mundo fuera de línea. (No todas las marcas con las que se relaciona GlobalBees serán adquiridas el primer día, dijo Agarwal. Por lo general, algunas marcas se adquieren en un lapso de aproximadamente tres años, dijo).
“El tiempo que les toma a las marcas D2C pasar de 0 a 100Cr (alrededor de $ 13 millones) en ingresos se ha reducido a más de la mitad en los últimos años”, dijo Harsha Kumar, socio de Lightspeed Venture, en un comunicado.
“Creemos que esto crea una oportunidad única para crear una casa de marca mucho más rápido también. Con sus pasadas temporadas empresariales juntas y su experiencia en la construcción de una de las plataformas de comercio electrónico más grandes de la India, el dúo de Supam y Nitin es el equipo perfecto para perseguir esta idea. ¡Lightspeed está encantado de ser parte de este viaje! ” dijo Kumar, quien se une a la junta de GlobalBees.
Hoy en día, decenas de empresas emergentes en la India están tratando de replicar lo que se conoce popularmente como el modelo Thrasio. Titan Capital, que ha respaldado a unas 200 startups en India, ha invertido en Powerhouse91. Mensa Brands, una empresa similar del ex director ejecutivo del comercio electrónico de moda Myntra, recaudó recientemente 50 millones de dólares en capital y deuda. 10club, otra startup similar, recaudó recientemente $ 40 millones, aunque gran parte está endeudado. TechCrunch informó el mes pasado que UpScale, otro jugador destacado en este espacio, está en conversaciones avanzadas con Razor Group de Alemania para recaudar capital.
Al igual que Thrasio, varias de estas empresas están tratando de adquirir marcas que venden productos de gama media a alta en categorías donde la competencia es limitada. De hecho, algunas de las categorías que son comunes entre estas marcas son tan subestimadas que incluso Amazon y otras empresas de comercio electrónico no las han explorado a través de sus ecosistemas de marcas privadas.
Agarwal de GlobalBees estuvo de acuerdo con esta evaluación, aunque agregó que no todas las marcas operan en categorías de nicho.
Thrasio, con sede en Nueva York, que ha recaudado más de $ 1.3 mil millones en capital y deuda desde diciembre del año pasado, había adquirido o consolidado de otra manera alrededor de 6,000 vendedores externos en Amazon a principios de este año.
“India está en la cúspide de una revolución D2C con un tamaño de mercado estimado de $ 200 mil millones en los próximos 5 años. Las marcas indias se han mostrado muy prometedoras en los últimos años y creemos que GlobalBees está construyendo grandes activos para acelerar el crecimiento de las marcas nativas digitalmente en el país ”, dijo Vikas Agnihotri, socio operativo de SoftBank Investment Advisers, en un comunicado.
Agnihotri, junto con Atul Gupta de Premji Invest, Sudhir Sethi de Chiratae Ventures y Kshitij Sheth de Chrys Capital también se unirán a la junta de GlobalBees.
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