Esta mañana, Goldman Sachs anunció planes para adquirir el prestamista B2B2C GreenSky en un acuerdo por valor de 2.240 millones de dólares. La adquisición, que aún está sujeta a la aprobación regulatoria y se espera que se cierre en el cuarto trimestre de 2020 o el primer trimestre de 2021, está posicionada para impulsar el negocio de consumo de la firma y ofrecer nuevos productos y nuevas formas de atraer consumidores a su Marcus por Marca Goldman Sachs de productos financieros.
Goldman lanzó Marcus hace cinco años como una marca centrada en el consumidor en parte para competir con un conjunto creciente de nuevas empresas de tecnología financiera, neobancos y plataformas de comercio en línea que han surgido durante la última década. Si bien ha atraído a 8 millones de usuarios desde su lanzamiento, colocándolo por delante de muchos de los llamados bancos retadores, Marcus todavía está por detrás de Chime y Robinhood entre las aplicaciones bancarias y comerciales (al menos entre la cantidad de usuarios).
Pero con la compra de GreenSky, espera agregar otra forma de atraer a los consumidores a su embudo Marcus.
GreenSky opera una plataforma que facilita préstamos para artículos caros como proyectos de mejoras para el hogar o procedimientos dentales o médicos electivos. Permite a marcas como Home Depot, así como a consultorios médicos y dentales, ofrecer préstamos a plazos a los clientes en el punto de venta, aumentando así las ventas y conversiones para sus clientes. GreenSky luego vende esos préstamos a varios bancos y otros socios prestamistas.
El acuerdo podría verse como una forma de que Goldman compre su camino hacia la tendencia de “compre ahora, pague después”, ofreciendo a los usuarios de Marcus formas adicionales de financiar sus compras. Ese mercado ha despegado últimamente, como lo demuestra la adquisición de Afterpay por parte de Square, la adquisición de Paidy por parte de PayPal y el acuerdo de Amazon para ofrecer financiamiento de BNPL a través de Affirm.
Pero de acuerdo con Stephanie Cohen, codirectora global de Consumer & Wealth Management en Goldman Sachs, la adquisición se trata tanto de llevar a los clientes de GreenSky al ecosistema de Marcus. También cree que al incorporar a GreenSky en Goldman Sachs y sacar préstamos de su balance, no hay límite para la escala a la que puede crecer.
Dicho esto, no espere que Goldman o Marcus comiencen a ofrecer préstamos BNPL para las compras diarias en el corto plazo, ya que Cohen dice que GreenSky es atractivo en parte debido a la naturaleza costosa de los préstamos para mejoras del hogar.
Para obtener más información sobre los planes de la empresa, hablamos con Cohen sobre el acuerdo y le preguntamos cómo encaja GreenSky con Marcus y el resto del negocio de Goldman. La entrevista completa, ligeramente editada para mayor extensión y claridad, se encuentra a continuación.
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