Esta semana, Gtmhub anunció una Serie A de $ 9 millones dirigida por CRV. La inversión no fue una gran ronda, ni siquiera para una A. Pero la capital se abrió paso en una de las compañías SaaS de más rápido crecimiento con las que hemos hablado recientemente, lo que lo hizo igualmente interesante.
Y, la empresa estaba dispuesta a hablar sobre su desempeño financiero con cierto detalle. La combinación hizo que su Serie A fuera imposible de ignorar.
TechCrunch se puso al día con Seth CMO de Gtmhub Elliott esta mañana para aprender más.
Que hace
Comencemos con los OKR. Los objetivos y resultados clave, mejor conocidos como OKR, son un método para la planificación organizacional. Son famosos gracias a sus raíces en el éxito de Google, pero desde entonces se han liberado del mundo de la tecnología y se han convertido en un método de planificación conocido para corporaciones de todos los tamaños y tipos.
Gtmhub trata con ellos, proporcionando software y servicios en torno a la implementación, capacitación y seguimiento de OKR. (Si eres un neófito de OKR, dirígete aquí para obtener una descripción general rápida de lo que son).
Hacer el software OKR no es un diferenciador en el mercado actual. Ally lo hace (también recaudó capital recientemente), junto con WorkBoard, Koan y Lattice, entre otros.
Dado el mercado abarrotado, Gtmhub enfatizó durante nuestra llamada cómo se considera a sí mismo como diferenciado. La compañía tiene tres cosas que espera le den una ventaja en el mercado. El primero es un enfoque en clientes empresariales. Según Elliot, los clientes del tamaño de una empresa son el “pan de cada día” de su empresa, desde una perspectiva de ingresos. En lugar de comenzar con un mercado objetivo de negocios pequeños o medianos y luego dirigirse a clientes a escala empresarial, Gtmhub busca primero el extremo superior del mercado.
En segundo lugar, el software de la compañía está diseñado para interactuar con herramientas externas, lo que permite el seguimiento de OKR en tiempo real a medida que ingiere información para ayudar a los equipos a investigar cómo están progresando en relación con sus objetivos. Y, la empresa está trabajando en un mercado donde, con el tiempo, los clientes podrán aprender de las configuraciones OKR existentes y aprovechar las configuraciones de análisis que ayudan con la importación y visibilidad de datos.
En sus propias palabras, Gtmhub es una compañía de software centrada en OKR, mientras que “proporciona una visión a largo plazo y el proceso de ejecución necesario para cerrar la brecha estrategia / ejecución”, según Elliot.
Cabe destacar que Gtmhub, a pesar de su enfoque empresarial, no está abandonando a las empresas más pequeñas. Según Elliot, la startup anunciará un plan nuevo, despojado, de $ 1 por usuario por mes la próxima semana llamado START, dirigido a empresas más pequeñas.
Si START es un intento de incorporar empresas cuando son pequeñas para que puedan venderse más tarde, o si se trata más de un movimiento contra-competidor, no está claro. Pero el nuevo plan barato (con un precio de aproximadamente el 10% de otros niveles de Gtmhub) podría sacudir el espacio del software OKR al hacer que las características de las apuestas de la mesa valgan menos de lo que eran antes.
La ronda de Gtmhub
Gtmhub es una empresa distribuida, con oficinas en Denver, Sofía, Berlín y Londres para sus aproximadamente 60 trabajadores. Puede pensar, dada su huella global y número de empleados, que la compañía ha recaudado mucho capital para financiar sus operaciones. Lo contrario, como resulta.
La serie A de $ 9 millones de la startup empequeñece sus rondas anteriores, incluyendo alrededor de $ 3.2 millones en capital inicial recaudado en dos rondas (una, dos) en febrero de 2018. Aparte de esos cheques y el nuevo capital, todo lo que sabemos sobre la historia de recaudación de fondos de Gtmhub es que recogió $ 100,000 en dinero ángel a principios de 2017.
En total, Gtmhub ha recaudado poco más de $ 12 millones hasta la fecha, convirtiendo su Serie A en aproximadamente el 73% de su capital recaudado conocido. Esa no es la marca de una empresa basada en la quema.
Por supuesto, si Gtmhub controlaba sus gastos al crecer lentamente, su parsimonia podría ser más pecado que virtud; Después de todo, las empresas privadas respaldadas con dólares de riesgo se construyen para la expansión.
Lo contrario, como resulta.
Crecimiento
Elliot compartió varias métricas notables con TechCrunch que hemos preparado para usted a continuación, en un formato ingerible:
- Crecimiento de ARR: más del 400% año tras año (interanual)
- Margen bruto: más del 90%, más del 80% interanual
- Tendencias de ACV: + 650% interanual
Tómese un momento y cuadre esos resultados con la cantidad de capital que Gtmhub recaudó y pregúntese si el rendimiento coincide con el aumento. No lo hace Sospecho que Gtmhub podría haber recaudado mucho más dinero del que eligió, dada su tasa de crecimiento y otras características de salud financiera.
Pero, después de expandirse a 60 personas con menos de $ 3.5 millones en una empresa conocida, la compañía probablemente no sea demasiado rentable y puede hacer mucho con solo $ 9 millones. (Gtmhub también podría recaudar más si fuera necesario, dada su métrica).
Con Gtmhub y Ally cada uno lleno de efectivo nuevo, será agradable ver crecer el espacio de software con OKR y potenciado por OKR en los próximos años. Habrá una consolidación eventual, ¿verdad?
Foto del equipo Startaê en Unsplash
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