Muchas empresas no verán la incertidumbre de una pandemia global como el momento perfecto para internacionalizarse, pero para otras (particularmente en atención médica, comunicaciones en línea y movilidad en el lugar de trabajo) el mercado es más fuerte que nunca y las empresas tienen que responder rápidamente a nivel internacional a ambos. atender a los clientes existentes y aprovechar el crecimiento de la demanda.
Nosotros y nuestro equipo en taylor wessing asesorar cada año a entre 50 y 75 empresas norteamericanas respaldadas por capital de riesgo para establecerse en Europa o Asia. Hemos ayudado a empresas como TaskRabbit, Lime, Glossier, InVision y muchas otras a trasladar su éxito nacional a nuevas jurisdicciones y culturas y a prosperar como negocios globales.
Esta es una guía práctica para la expansión internacional teniendo en cuenta los retos del momento actual. Es una lectura rápida que brinda algunos consejos prácticos y comparte las mejores prácticas de empresas similares para ayudarlo a salir de la pandemia con una fuerte presencia internacional. Una gran parte de este consejo es perenne y le será de gran utilidad en cualquier circunstancia.
En particular, cubriremos el aumento (y los riesgos) de las fuerzas de trabajo distribuidas, una forma en que los directores ejecutivos pueden contratar a los mejores talentos en cualquier parte del mundo. Esto ha cobrado un nuevo significado con el auge del trabajo remoto como una de varias opciones para los directores ejecutivos que buscan un crecimiento estratégico durante y después de COVID.
¿Es este el momento adecuado para expandirse en el extranjero?
Hace diez años, la cuestión del tiempo era mucho más simple. Los fundadores se centrarían en primer lugar en desarrollar un producto y conquistar su mercado nacional, financiados a través de sus rondas de Serie A y B, y luego aumentarían su ronda de Serie C, que los inversores esperarían utilizar para impulsar nuevos mercados.
Desde entonces, con la era de los teléfonos inteligentes en pleno apogeo y los pedidos directos internacionales omnipresentes, las oportunidades para vender en nuevos mercados aparecieron mucho antes en el crecimiento de una empresa y ya no existe una estrategia enlatada para sincronizar su expansión internacional.
Las circunstancias actuales han exagerado esta tendencia. Hay muchos desafíos en los sectores tradicionales, pero también muchas oportunidades de mercado nuevas que aparecen rápidamente en los sectores de la salud y otras tecnologías con fundadores que desean moverse rápidamente a nuevos mercados.
Aunque puede ser tentador conseguir que algunos vendedores trabajen en el terreno, aún así recomendamos sentar las bases y tomar algunas decisiones clave antes de sumergirse. Por ejemplo: asegurarse de que la gerencia pueda dedicar suficiente tiempo y atención al nuevo mercado; ajustar su producto para cumplir con las regulaciones locales; reelaborando su enfoque de ventas.
Si está en una etapa temprana, pise con cuidado. Creemos que la ronda de la Serie B sigue siendo la primera que un fundador o una junta deben considerar la expansión internacional.
Si está en una etapa temprana, pise con cuidado. Creemos que la ronda de la Serie B sigue siendo la primera que un fundador o una junta deben considerar la expansión internacional. Las empresas con las que hemos trabajado que se movieron antes de la ronda B generalmente terminarán dándose cuenta de que es demasiado pronto. Terminarán presionando pausa, o haciendo una salida estratégica completa, con la cola entre las piernas.
La expansión internacional es una cuestión de enfoque, así como de recursos financieros. Una vez que está vendiendo en un nuevo mercado, todos en el negocio deben pensar internacionalmente, incluidos el director ejecutivo, el director financiero, el asesor legal, la junta, los ingenieros y el personal. Puede estirar a todos antes de que existan los recursos necesarios para hacer frente.
Decisión tomada: ¿Cómo te pones en marcha rápidamente?
Incluso en el mejor de los casos, nuestro consejo sería no experimentar ni traspasar los límites cuando se trata de su estrategia internacional, hágalo en otras partes de su negocio. Debes seguir el camino más transitado en esta etapa. Esto es especialmente cierto en el clima actual. Si está pensando en hacer algo nuevo, algo que sus compañeros no hayan hecho antes, primero deberíamos tener una conversación.
Independientemente del mercado que haya elegido, existen algunos primeros pasos universales (aunque pueden variar ligeramente entre jurisdicciones). Por ejemplo:
Si tiene un establecimiento permanente a efectos fiscales (es decir, las autoridades fiscales locales consideran que está lo suficientemente establecido como para pagar el impuesto sobre la renta y el impuesto de sociedades), trabaje sobre la base de que necesitará incorporar una empresa o registrar una sucursal local. Considere opciones flexibles cuando se trata de enfrentarse a personas (más sobre esto a continuación). Recuerde que en todos los casos se necesitarán contratos de trabajo locales (sujeto al uso de PEO, ver más abajo). Quizás lo más importante sea que se necesitarán acuerdos locales que transfieran la propiedad de la propiedad intelectual (consulte el próximo capítulo). También habrá algunas presentaciones locales (p. ej., impuestos, empresas, nómina) en las que necesitará un proveedor de servicios local, como un contador y un proveedor de nómina.
Trampas comunes de expansión internacional… y cómo evitarlas
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