En 2017, Ironclad El fundador y director ejecutivo Jason Boehmig buscaba levantar una Serie A. Como ex abogado, Boehmig tenía un proceso específico para la recaudación de fondos y el objetivo final de encontrar los inversores adecuados para su empresa.
Parte del proceso de Boehmig fue preguntarle a la gente del Área de la Bahía de San Francisco sobre su lugar favorito para trabajar. Muchos elogiaron a RelateIQ, una empresa fundada por Steve Loughlin que la había vendido a Salesforce por 390 millones de dólares y era nueva para aventurarse en ese momento.
“Quería conocer a Steve y había sumado dos y dos”, dijo Boehmig. “Yo estaba como, ‘Hay un fundador con el que quería conectarme de todos modos, solo para elegir su cerebro, sobre cómo construir una gran empresa, y también acaba de convertirse en inversor’”.
En Extra Crunch Live de esta semana, el dúo discutió cómo el lanzamiento de Ironclad entusiasmó a Loughlin por liderar la ronda. (Muy emocionado, de hecho, firmó el papeleo en el hospital el mismo día que nació su hijo). También hablaron sobre cómo se las han arreglado para generar confianza resolviendo los desacuerdos y los desafíos de fijar precios y empaquetar productos empresariales.
Al igual que con cada episodio de Extra Crunch Live, también dieron su opinión sobre las presentaciones enviadas por la audiencia. (Si desea que su mazo aparezca en un episodio futuro, envíenoslo a través de este formulario).
Grabamos Extra Crunch Live todos los miércoles a las 12 pm PST / 3 pm EST / 8 pm GMT. Puede ver nuestros episodios anteriores aquí y ver la lista de marzo aquí mismo.
Desglose del episodio:
- El campo – 2:30
- Cómo operan – 23:00
- El problema de la fijación de precios – 29:00
- Desmontaje de la plataforma de lanzamiento – 35:00
El tono
Cuando Boehmig entró para lanzar a Accel, Loughlin recuerda sentirse ambivalente. Había oído hablar de la empresa y sabía que un ex abogado vendría a presentar una empresa de tecnología legal. También confió en la referencia que le había presentado a Boehmig y pensó: “Me quedo con la reunión”.
Entonces, Boehmig se lanzó al campo. La compañía tenía alrededor de una docena de clientes que estaban entusiasmados con el producto y algunos que estaban expandiendo el uso del producto en toda la organización, pero no fue hasta que se bromeó sobre la visión definitiva de Ironclad que Loughlin se animó.
Loughlin se dio cuenta de que el contrato puede verse como un objeto central que podría usarse para colaborar horizontalmente en toda la empresa.
“Fue entonces cuando se apagó la bombilla y me di cuenta de que en realidad era mucho más grande”, dijo Loughlin. “Esta no es una empresa de tecnología legal. Esta es la colaboración empresarial horizontal central en una de las áreas que aún no se ha resuelto, donde aún no existe un gran software para que los departamentos legales colaboren con sus contrapartes “.
Enumeró todo el software que tenían esas mismas contrapartes para permitirles colaborar: Salesforce, Marketo, Zendesk. Cualquier inversor estaría emocionado de saber que una posible empresa de cartera podría igualar a los gustos de esos gigantes. Loughlin estaba enganchado.
“Hubo una diapositiva en la que supongo que Jason no pensó mucho, ya que solo eran los datos sobre el negocio, pero me emocioné mucho”, dijo Loughlin. “Dijo que por cada usuario legal que agregó Ironclad, agregaron otros nueve usuarios de departamentos como ventas, marketing, servicio al cliente, etc. Era evidencia de que esta teoría de la colaboración podría ser cierta a escala”.
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