El 21 de octubre de 2011 a las 10:20 am me uní a más de 8,5 millones de californianos para el Great Shake Out, un simulacro anual de preparación para terremotos. Cuatro horas después, el Área de la Bahía fue sacudida por un temblor de 3,9 en la escala de Richter.
Aunque acabábamos de ser entrenados exactamente para este escenario, muchos colegas no sabían cómo reaccionar. Algunos entraron en pánico, otros se agarraron a las puertas y algunas personas simplemente corrieron hacia las salidas.
Cuando sucede lo inesperado, nadie sabe cómo responderá. Eso también es cierto en una recesión. Muchos fundadores primerizos piensan que saben dónde buscar primero para ahorrar dinero o cómo pivotar, pero como dice el refrán, ningún plan sobrevive al primer contacto con el enemigo.
Las mejores prácticas básicas no ayudarán a su empresa a soportar este invierno, por lo que invité al socio gerente de M13, Karl Alomar, a unirse a mí en un espacio de Twitter para discutir lo siguiente:
Usar la “priorización despiadada” para encontrar puntos de prueba. Los inversores aún esperan un “crecimiento saludable”. Por qué los fundadores necesitan asegurar más de 24 meses de pasarela. Cómo hablar con sus inversores sobre pivoting. Cuando está bien dejar dinero sobre la mesa. Lo que debe hacer de manera diferente para recaudar fondos durante una recesión.
Basado en su tiempo al frente de nuevas empresas a través de la implosión de punto.com en 2000 y la Gran Recesión de 2008, Alomar dijo que es fundamental que los fundadores sean estratégicos y no reactivos.
Para asegurar la financiación en este momento, debe ser una empresa con un rendimiento significativamente superior. Karl Alomar, socio gerente, M13
Ya sea que se sienta como un líder, “las decisiones que tome en su negocio afectarán a todas las personas que trabajan para usted, por lo que debe poder administrar y comunicarse con todas esas partes interesadas de manera muy efectiva”, dijo.
Usar la “priorización despiadada” para encontrar puntos de prueba
Alomar dijo que M13 trabaja con los fundadores para identificar “puntos de prueba” que las empresas deben ejecutar antes de plantear su próxima ronda.
“Hay una diferencia entre los puntos de prueba, que son cosas que tienes que construir entre rondas, y solo la validación de la calidad del negocio”, dijo. Estos criterios varían, pero podrían incluir la adecuación del producto al mercado, métricas de compromiso o iniciativas específicas que ayudarán a cumplir objetivos comerciales como ARR o burn rate.
“Si tiene una empresa de tecnología financiera, debe asegurarse de que haya un buen suministro de capital. Si tiene una empresa de hardware, debe asegurarse de que se demuestre claramente que las cadenas de suministro funcionan”, dijo.
En este mercado en proceso de normalización, Alomar dijo que los inversionistas están buscando nuevas empresas que realicen mejoras “incrementales” para que puedan reducir el riesgo de inversiones anteriores. Como resultado, todo está sujeto a consideración, incluida la composición del propio equipo de liderazgo.
“Hay algunas empresas en las que sientes que los fundadores son las personas adecuadas para construirlas hasta que lleguen a las etapas de verdadero crecimiento”, dijo. “Así que si acabas de hacer una ronda [of] inversión y tiene un equipo fundador fantástico, es posible que no tenga un punto de prueba en la gestión, porque la gente ya puede creer en su equipo.
Pero si tuviste una gran idea y todos sienten que se requiere mucha madurez en el negocio, uno de tus puntos de prueba podría ser: ‘Oye, necesitamos construir un equipo de administración que pueda llevar este negocio al siguiente nivel. .’”
Los inversores aún esperan un “crecimiento saludable”
A pesar de la recesión, Alomar dijo que los inversionistas no han bajado las expectativas en lo que respecta al crecimiento en etapa inicial.
“En este momento, realmente necesita desempeñarse mejor, de manera más eficiente, más efectiva”, dijo. “Para asegurar la financiación en este momento, debe ser un negocio con un rendimiento significativamente superior”.
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