La startup francesa Lydia está recaudando una ronda Serie B de $ 45 millones (€ 40 millones). Tencent lidera la ronda con los inversores existentes CNP Assurances, XAnge y New Alpha también participando.
Si vives en Francia, es probable que ya conozcas a Lydia muy bien. La compañía se ha convertido en una aplicación de pago móvil omnipresente, especialmente para personas menores de 30 años. Piénselo como una especie de Square Cash o Venmo, pero para Francia.
“Al principio, queríamos recaudar menos, pero terminamos recaudando más”, me dijo Cyril Chiche, cofundador y CEO de Lydia, en una entrevista telefónica.
La compañía ha logrado atraer a 3 millones de usuarios en Francia. Más impresionante, el 25% de los franceses entre 18 y 30 años tienen una cuenta de Lydia, y 5,000 personas se registran todos los días. Lydia actualmente tiene 90 empleados.
Más recientemente, la compañía se ha expandido más allá del pago entre pares. Primero, la compañía quiere ayudarlo a administrar su dinero de muchas maneras diferentes con un valor importante: todo debería suceder en tiempo real.
Puede crear varias cuentas de Lydia para ahorrar dinero o usar dinero en esa subcuenta para un propósito específico. Esa característica por sí sola convierte la aplicación en una aplicación versátil de administración de dinero.
Por ejemplo, puede asociar una tarjeta de pago de Lydia con una cuenta de Lydia y una tarjeta virtual con otra cuenta de Lydia: esa tarjeta virtual funciona con Apple Pay, Google Pay, Samsung Pay y más. Puede cambiar esa configuración en tiempo real.
Puede compartir cuentas con otros usuarios de Lydia. Y las cuentas compartidas son verdaderamente compartidas: todos pueden recargar y retirar dinero de esa cuenta. Puede gastar directamente de esa cuenta o retirar dinero a otra cuenta.
También puede convertir cualquier cuenta de Lydia en una cuenta de pozo de dinero. Con solo unos pocos toques, puede generar un enlace y compartirlo con sus amigos para que puedan agregar dinero usando su tarjeta de pago regular o una cuenta de Lydia.
Más recientemente, la compañía ha introducido “el mercado”, un mercado de otros productos financieros. Desde la aplicación Lydia, puede pedir prestado hasta € 1,000 en solo unos segundos. También puede asegurar su teléfono y otros dispositivos móviles. Puede obtener crédito gratis cuando abre una cuenta bancaria, asegura su hogar con Luko, cambia a otro proveedor de electricidad y gas, compara proveedores de telefonía móvil e Internet y más.
Y esa estrategia será clave en el futuro. “Tenemos un objetivo ambicioso, que está convirtiendo a Lydia en una aplicación de servicios financieros móviles”, dijo Chiche.
También señaló que la compañía que ha tenido más éxito cuando se trata de crear un mercado móvil de productos financieros es Tencent con WeChat.
“Tencent también es el jugador número uno en la industria de los videojuegos, y no hay industria con tanta participación del usuario”, dijo Chiche. Tencent adquirió Supercell, compró el 40% de Epic Games, adquirió Riot Games (League of Legends), invirtió en Ubisoft, Activision Blizzard, Discord, etc. Lydia espera poder aprender de Tencent en el frente de participación del usuario.
En comparación con muchos fintech startups, Lydia no quiere reemplazar a los bancos por completo: la compañía dice que quiere crear una aplicación de metabanca. Los pagos punto a punto representan la parte superior del embudo y una excelente estrategia de adquisición de usuarios gracias a los efectos de red.
Luego puede conectar su cuenta de Lydia con su cuenta bancaria y su tarjeta de débito. De esta manera, puede enviar dinero de un lado a otro entre sus cuentas de Lydia y su cuenta bancaria. Como usuario, esa estrategia vale la pena con el tiempo. Después de un tiempo, terminas gastando dinero directamente desde tu cuenta de Lydia y confiando más en las funciones de pago nativas de Lydia, con tu cuenta bancaria actuando como un back-end de dinero.
En la parte inferior del embudo, Lydia espera poder convertir a los usuarios activos de Lydia en clientes pagos con un puñado de productos financieros internos y de terceros. En otras palabras, Lydia no quiere convertirse en una institución de crédito como un banco tradicional, quiere convertirse en un centro financiero. Expandir el mercado será un gran enfoque para la compañía en el futuro.
Si bien Lydia está disponible en otros países europeos, Lydia todavía se usa de manera masiva en su mercado interno, con otros mercados rezagados. Con la ronda de financiación de hoy, el crecimiento en países extranjeros será el segundo tema clave.
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