Phil Edmondson-Jones Colaborador
Phil Edmondson-Jones es director de oxx, el SaaS VC especializado que respalda a los negocios B2B SaaS más prometedores de Europa e Israel en la etapa de ampliación.
Una vez que el hermano poco atractivo de un floreciente sector fintech, insurtech es ahora una de las áreas más populares de un mercado de riesgo boyante. La ronda de $ 150 millones de Zego con una valoración de unicornio en marzo, una ronda entrante gigante rumoreada para WeFox y una gran cantidad de OPI y SPAC en los EE. UU. son testimonio de esto.
No es difícil ver por qué. El mercado de seguros es enorme, pero el sector ha sufrido una experiencia del cliente notoriamente mala y los principales titulares han tardado en adaptarse. Fintech ha sentado un precedente para el crecimiento explosivo que se puede lograr con una experiencia superior del cliente respaldada por tecnología moderna. Y la pandemia ha puesto el foco de atención en categorías de alto potencial, como la salud, la movilidad y la ciberseguridad.
Fintech ha sentado un precedente para el crecimiento explosivo que se puede lograr con una experiencia superior del cliente respaldada por tecnología moderna.
Esto ha comenzado a generar una tormenta perfecta de condiciones para las grandes salidas de insurtech europeas. Aquí hay cuatro tendencias a tener en cuenta a medida que la industria avanza hacia varias OPI europeas y un mercado de fusiones y adquisiciones al rojo vivo en los próximos años.
La insurtech full-stack continúa conquistando
Varias de las primeras historias de éxito de insurtech comenzaron como agentes generales gerentes (MGA). A diferencia de los corredores, los MGA administran las reclamaciones y la suscripción, pero a diferencia de una aseguradora tradicional, transfieren el riesgo de su balance general a aseguradoras o reaseguradoras de terceros. Los MGA han brindado una excelente manera para que las nuevas marcas adquieran clientes y suscriban pólizas sin necesidad de un balance completo. Pero es un modelo de negocio con márgenes reducidos, por lo que las MGA intentan cada vez más internalizar la exposición al riesgo al convertirse en una aseguradora “full-stack” con la esperanza de mejorar la economía de su unidad.
Esta estructura ha prevalecido en los EE. UU., con algunos de los mayores éxitos recientes de IPO de insurtech de EE. UU. (Lemonade y Root), SPAC (Clover y MetroMile) y más listados próximos (Hippo y Next) que apuntan a los premios disponibles para aquellos que pueden ejecutar con éxito esta costosa estrategia de crecimiento.
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