Habiendo dejado su compañía anterior en circunstancias poco ceremoniosas, Rayhan Rafiq-Omar, quien fundó Unmortgage, está lanzando su próxima empresa de tecnología.
Llamado Free.co.uk, la startup quiere erradicar las tarifas de cotización al vender su casa, así como simplificar otras partes del proceso de venta de la casa. En lugar de cobrar por cotizar en Rightmove, espera ganar dinero en comisiones si también permite que la empresa le encuentre una hipoteca adecuada.
Los posibles compradores de casas también pueden utilizar Free.co.uk como corredor de hipotecas, con los listados gratuitos y el viaje del usuario que lo acompaña actuando como un embudo para las comisiones hipotecarias de terceros.
“He estado pensando en esto durante tres años, pero estaba ejecutando Unmortgage. Entonces, al dejar Unmortgage, supe que esto era lo siguiente”, me dice Rafiq-Omar. “Incluso pensar en vender tu casa es doloroso; hay tanta fricción. Y la idea de gastar todo ese dinero es debilitante”.
Para remediar esto, Free.co.uk elimina “la BS y las tarifas”, según su fundador, y promete permitirle incluir su casa en la lista “en solo 5 minutos, desde su teléfono”. [and] gratis.”
Free.co.uk, que se dirige a los vendedores de casas que hacen las cosas por sí mismos, tiene en la mira agencias inmobiliarias en línea, como Purplebricks, en lugar de agencias fuera de línea que cobran y se especializan en la entrega a los vendedores que lo requieren. Suponiendo que haya suficientes de este tipo de vendedores, probablemente aquellos que ya han pasado por el proceso de venta de casas al menos una vez antes, parece una estrategia bastante inteligente, esencialmente seleccionando la parte más rentable de la base de clientes de un agente inmobiliario en línea.
Rafiq-Omar explica: “No estamos compitiendo con los agentes de la calle; existen para tomar las manos de las personas, que muchas personas sienten que necesitan para vender su casa. [But] para aquellos que conocen su casa, su valor y el área local mejor que cualquier ‘experto local en propiedades’, Free.co.uk les brinda una nueva opción para tener el control. Purplebricks es la competencia principal/única”.
Mientras tanto, con el anuncio del Tesoro del Reino Unido de una reducción del impuesto de timbre para ayudar a estimular el mercado de la vivienda en medio de la crisis del coronavirus, ahorrando a los compradores hasta 15 000 libras esterlinas, Free.co.uk ha adelantado su lanzamiento un mes.
“Hemos trabajado muy duro para poner tecnología simple en la palma de su mano: enumerar una casa, programar visitas, obtener una hipoteca. Todo esto ahora es tan simple que te preguntarás por qué nadie lo hizo antes”, agrega el fundador de Free.co.uk.
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