Walnut recaudó $ 15 millones en fondos de la Serie A, liderados por Eight Roads Ventures, para continuar desarrollando su plataforma de experiencia de ventas.
Los fundadores Yoav Vilner y Danni Friedland iniciaron la empresa en julio de 2020. Vilner le dijo a TechCrunch que mientras estaba en una empresa anterior, estaba construyendo una categoría llamada marketing tecnológico en Israel. Se dio cuenta de que los vendedores de la empresa a menudo se encontraban con problemas cuando llegaba el momento de demostrar su producto: el producto se rompería o tendrían que pedirle a otro departamento que abriera algo o agregar una función, nada de lo cual sucedió instantáneamente, agregó Vilner.
La respuesta de él y de Friedland a ese problema es una plataforma sin código para que los equipos creen rápidamente demostraciones de productos personalizadas, puedan integrarlas en sus procesos de ventas y marketing y luego generar información a partir de las demostraciones.
Ejemplo de compromiso de nuez. Créditos de imagen: Nuez
“Dejamos que los equipos de ventas y marketing replicaran el producto SaaS en nuestro entorno de nube, que está desconectado del back-end”, explicó Vilner. “Pueden crear una historia que se adapte a su cliente y la demostración, y luego, siguiendo la demostración, los líderes de ventas pueden obtener información sobre lo que fue bueno o malo. Fomenta el intercambio de conocimientos y qué historia funcionó mejor para qué tipo de empresa “.
La última ronda de la compañía le otorga $ 21 millones recaudados hasta la fecha, y sigue a una ronda inicial de $ 6 millones que incluyó NFX, A Capital, Liquid2 Ventures y Graph Ventures, dijo Vilner.
Walnut sirve a más de 60 clientes de empresa a empresa, incluidos Adobe, NetApp, Varonis y People AI. Además de Tel Aviv, la empresa tiene oficinas en Nueva York y Londres.
Vilner tiene la intención de utilizar la nueva financiación para hacer crecer el equipo en los EE. UU., Europa e Israel y continuar desarrollando su tecnología y plataforma, incluidas herramientas para incorporar demostraciones en un sitio web para el crecimiento impulsado por el producto. También espera duplicar el equipo de 25 durante el próximo año.
Eyal Rabinovich, un inversor de Eight Roads Ventures, dijo que su hermano es un cliente de Walnut, y la compañía encaja con una de las tesis de la firma sobre amplias marcas integradas verticalmente en SaaS y tecnología profunda.
Rabinovich estuvo rastreando el espacio de habilitación de ventas durante un tiempo y dijo que muchas empresas afirman proporcionar algo único, pero que generalmente es el flujo de trabajo y los procesos. En el caso de Walnut, está resolviendo algo en el núcleo de las ventas.
“Hacen que todo sea medible, y el ‘santo grial’ es la conversión, e incluso solo el 1% de conversión podría significar millones de dólares”, agregó. “Todas las empresas con las que hablamos querían utilizar este producto. Los clientes nos decían que cerraban el ciclo de ventas en dos semanas “.
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