Emprendimiento Fintech Relación aseguró $ 411 millones en capital y financiamiento de deuda para continuar desarrollando lo que llama “un nuevo sabor” de compre ahora, pague después que combina pagos, precios predictivos, financiamiento y un proceso de cotización a efectivo.
El cofundador y CEO Ashish Srimal fundó Ratio en 2021 con el CTO Mason Blake, y desde entonces han estado trabajando en el concepto de la empresa, que es ayudar a las empresas de tecnología y SaaS a aprovechar la Mercado de suscripciones de 1,5 billones de dólares para ingresos recurrentes.
Srimal fue anteriormente fundador y director ejecutivo de la startup de asistente móvil de ventas SmarterMe, mientras que Blake fue director ejecutivo del mercado legal B2B UpCounsel, una empresa que salió a LinkedIn.
Su nuevo financiamiento incluye $11 millones en dólares de riesgo recaudados a fines de 2021 y una línea de crédito de $400 millones para financiamiento de clientes. Los inversores en la ronda incluyen Streamlined Ventures, Cervin Ventures, 8-Bit Capital, HoneyStone Ventures y un grupo de inversores individuales.
Al implementar modelos comerciales basados en suscripciones, las empresas de SaaS a menudo enfrentan desafíos, como flujos de efectivo diferidos, descuentos y tiempo para recuperar los costos de adquisición de clientes. Por ejemplo, Srimal explicó que si una empresa firma un contrato por $1,2 millones, pero el cliente quiere que los pagos sean mensuales o que se ajusten a la mejor manera de pagar, algunas empresas no pueden hacer eso, por lo que ofrecen un 20% o 30% descuento.
Ahí es donde entra en juego la línea de crédito: Ratio hace que los descuentos sean innecesarios al otorgarle a la empresa SaaS $1,2 millones por adelantado para que pueda ofrecer opciones de pago más flexibles para que sus clientes coincidan con sus necesidades de flujo de efectivo.
“Si tiene un mejor flujo de efectivo en diciembre en comparación con los meses de verano, debería poder elegir ese momento como el momento para pagar el software”, dijo Srimal a TechCrunch. “Para los vendedores de SaaS, obtienen capital sin costo por adelantado y luego pueden transferir algunas de las tarifas de financiamiento a sus clientes”.
A través de este enfoque, Srimal cree que las empresas de SaaS pueden vender más y más rápido a medida que implementan ofertas más repetibles. La tecnología de aprendizaje automático de Ratio también proporciona datos financieros y de comportamiento para informar a los proveedores si están fijando el precio de sus niveles de suscripción correctamente y la probabilidad de abandono, el valor de por vida y la disposición a pagar.
Srimal dice que el enfoque de capital inicial se ha puesto de moda y que ya tiene “más de 500 millones de dólares en negocios”. Ya ha financiado más de $5 millones hasta la fecha, y espera que aumente a $30 millones para fin de año.
Además de la cartera de proyectos muy reservada, la empresa aumentó 10 veces los ingresos recurrentes anuales entre el primer y el segundo trimestre de 2022 después de su lanzamiento oficial a principios de este año.
Mientras tanto, la porción de capital de la inversión se destinará al desarrollo de productos del instrumento financiero, aumentando el equipo de 10 y en operaciones, dijo Srimal.
“La hoja de ruta del producto es sólida y, en el futuro, Ratio crecerá en diferentes facetas y continuará conquistando el desafío de la facturación del software empresarial”, dijo Mason a TechCrunch.
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