La comunidad de blogs de comida en China está en auge, y muchos creadores han obtenido grandes beneficios promocionando productos alimenticios a seguidores leales, un modelo de negocio que ha atraído a los inversores.
Esta semana, la startup con sede en Hong Kong, DayDayCook, anunció que ha recaudado $ 20 millones para expandir su plataforma de alimentos multifuncional, cuyos usuarios provienen principalmente de China continental. La compañía, fundada por Norma Chu, bloguera y empresaria de alimentos convertida en banquero, ofrece un poco de todo: una aplicación con recetas y videos de comida, clases de cocina en centros comerciales exclusivos y una línea de productos de su propia marca que se vende en línea, que compone 80% de sus ingresos.
Talis Capital, con sede en Londres, lideró la ronda de financiación, con la participación de Ironfire Ventures de Hong Kong. La startup de ocho años ha recaudado un total de 65 millones de dólares hasta la fecha de inversores, incluido Alibaba Entrepreneurs Fund, el esfuerzo sin fines de lucro del gigante del comercio electrónico para apoyar a los jóvenes emprendedores en Hong Kong y Taiwán.
El punto de venta de los productos DayDayCook son sus historias de marca cuidadosamente elaboradas. Los usuarios primero consumen el contenido publicado por la startup a través de los canales sociales, y luego se convierten en clientes de DayDayCook’s listos para comer o cocinar paquetes de alimentos, utensilios de cocina y más.
“Realmente creemos en el modelo de contenido a comercio”, dijo Matus Maar, socio gerente de Talis Capital.
Continuó explicando que a medida que la creación de contenido se vuelve más fácil gracias a una gran cantidad de herramientas de edición móvil, “incluso una persona en la China rural puede crear contenido asombroso que genere un gran número de seguidores”. Se refería a la recluida influencer de China Li Ziqi, quien saltó al estrellato publicando videos en YouTube y sitios nacionales sobre su autosuficiencia rural.
“Eso va de la mano con la gente que no quiere ver contenido súper pulido o que proviene de mega agencias. La gente en Internet quiere ver la autenticidad. Quieren ver a la gente haciendo cosas reales ”, sugirió el inversor.
Si bien hay una legión de personas influyentes en la alimentación, no todos están equipados para construir una empresa para hacer dinero. Matus cree que DayDayCook tiene todas las piezas en su lugar: proveedores, distribución, logística y envío. Al desarrollar sus productos de marca privada, la startup también puede vender con márgenes más altos.
Chu dijo que su empresa ha acumulado 2,3 millones de usuarios registrados en su propia aplicación. Sus usuarios pagos, que realizan pedidos a través de canales de comercio electrónico como JD.com y Tmall de Alibaba, crecieron 12 veces año tras año a 2,2 millones.
El contenido de DayDayCook tiene un alcance más amplio, obteniendo 60 millones de seguidores en la plataforma de microblogging Weibo, la edición china de TikTok Douyin, el sitio de videos de Tencent y más. Puede que eso no parezca mucho en la era de las influencers: la propia Li Ziqi tiene casi 12 millones de suscriptores solo en YouTube.
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