Como muchas nuevas empresas, Aarmy enfrentó grandes desafíos cuando la pandemia obligó a cierres generalizados en marzo.
Hasta entonces, Aarmy ofrecía clases de fitness en persona desde sus ubicaciones en Nueva York y Los Ángeles. Trey Laird, quien fundó la startup con los entrenadores Akin Akman (director de fitness) y Angela Manuel-Davis (directora de motivación), me dijo que en 48 horas, la estrategia cambió en línea, comenzando con clases de fitness a través de Instagram Live, algo que continúa. ofrecer, al tiempo que lanza un programa de suscripción digital durante el verano.
La puesta en marcha está respaldada por inversores famosos como Jay-Z, Chris Paul y Karlie Kloss, así como por firmas como Mousse Partners, Valia Ventures, Pendulum y Wilshire Lane Partners. Laird dijo que el equipo siempre planeó lanzar un negocio en línea, con algunas ubicaciones físicas como “motores de contenido”. La pandemia simplemente aceleró esos planes.
“Lo que cambió es que pensamos que teníamos tiempo para perfeccionar todo”, dijo Akman. “[Once the pandemic hit,] no tuvimos tiempo de tener todas estas conversaciones en profundidad, no tuvimos tiempo de esperar. Queríamos salir “.
Una suscripción a Aarmy cuesta $ 35 al mes, o $ 350 al año, y ofrece acceso a una biblioteca digital completa, que incluye sesiones en vivo con entrenadores de Aarmy, con 20 nuevas sesiones de práctica cargadas cada semana. La compañía dice que ya tiene “miles” de suscriptores de pago, con una tasa de conversión de más del 70% de su prueba gratuita y una tasa de retención del 88% en general.
Manuel-Davis reconoció que los entrenadores de Aarmy han tenido que repensar su enfoque, sobre todo porque no pueden dispararse “en una habitación con 60 personas” como se planeó originalmente. Ahora tienen que proporcionar toda la energía ellos mismos, y deben ser “súper intencionales” al planificar sus sesiones, en lugar de simplemente responder a la actividad de los atletas en la sala.
Más allá de las clases, Aarmy también ha lanzado un negocio de indumentaria, vendiendo una variedad de equipos de fitness en su propio sitio web y a través de Net-a-Porter. De hecho, la compañía dice que este lado del negocio ya ha generado $ 450,000 en ventas.
Akin describió la estrategia general de Aarmy como una que tiene tanto que ver con el acondicionamiento mental como con la aptitud física, que según él se ha adaptado bien a la era de la pandemia, cuando tantas personas están luchando con sentimientos de depresión, aislamiento y la sensación de que son “víctimas de las circunstancias”.
Laird agregó: “Para una marca donde la inspiración y la fuerza mental y encontrar esa inspiración es tan importante como el movimiento real o el entrenamiento real, ha sido el momento perfecto. Ha presentado una gran oportunidad para conectarse con personas de todo el mundo y mostrar lo que nos diferencia “.
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