startup alemana wefox ha recaudado una ronda de financiación de la Serie C de 650 millones de dólares dirigida por Target Global. Tras esta ronda de financiación, la empresa ha alcanzado una valoración posterior al dinero de 3.000 millones de dólares. Wefox es una aseguradora digital centrada en productos de seguros personales, como seguros domésticos, seguros de automóviles y seguros de responsabilidad personal.
“Es mucho más de lo que queríamos recaudar inicialmente. Fue un proceso muy rápido y, básicamente, nos sobrescribieron aproximadamente 4 veces más”, me dijo el cofundador y director ejecutivo Julian Teicke (en la foto a la derecha).
En diciembre de 2019, la compañía reportó una valoración de $1,650 millones. Y la compañía dice que la ronda de financiación de hoy es una de las rondas de Serie C más grandes de todos los tiempos, y probablemente la ronda de Serie C más grande para una compañía de insurtech más específicamente.
“Casi todos los grandes inversores existentes están participando”, dijo Teicke. OMERS Ventures, G Squared, Mountain Partners, Merian, Horizons Ventures, Eurazeo, Mubadala Capital, Salesforce Ventures, Speedinvest, CE Innovation Capital, GR Capital y Seedcamp participan una vez más en esta ronda de fundación de Wefox. Los nuevos inversores incluyen FinTLV, Ace & Co, LGT y su plataforma de inversión de impacto afiliada Lightrock, Partners Group, EDBI, Jupiter y Decisive Capital Management SA.
“No solo hemos recaudado una cantidad súper grande, sino también en un tiempo muy rápido. Nos tomó un total de cuatro semanas lograr todos los compromisos”, me dijo el cofundador y director financiero, Fabian Wesemann (en la foto a la izquierda).
Wefox cree que ahora puede iterar y generar más y más ingresos a medida que escala; solo necesita capital para alcanzar el siguiente nivel. “Estamos abordando esa industria de $5,2 billones que se ha estancado en la era anterior a Internet. Descubrimos cómo interrumpirlo en nuestro mercado principal”, dijo Teicke.
Pero, ¿qué diferencia a Wefox de las compañías de seguros heredadas? Wefox no es una compañía de seguros directa al consumidor. La mayoría de los productos de seguros todavía son vendidos por agentes y la startup cree que esto no va a cambiar en el corto plazo.
Es por eso que Wefox tiene 700 agentes que venden productos Wefox exclusivamente. También se asocia con corredores asociados: alrededor de 5000 pueden distribuir productos de Wefox.
“Mientras que el resto de la industria parece decir que los agentes humanos están muertos, creemos que son más relevantes que nunca”, dijo Teicke.
Solo en 2020, la empresa generó $140 millones en ingresos. Si observa a Wefox Insurance, la compañía de seguros de la compañía, la empresa reportó una ganancia para 2020. En cuanto al grupo, “vamos a mostrar una rentabilidad general para 2023”, dijo Wesemann.
Esa rápida tasa de crecimiento combinada con un camino claro hacia la rentabilidad significa que Wefox tiene una hoja de ruta ambiciosa. Como compañía de seguros full-stack con licencia en Lichtenstein, Wefox puede pasar su licencia a otros países europeos. Actualmente, la empresa opera en cinco mercados y está trabajando para expandirse pronto a Italia.
Además de nuevos mercados, Wefox planea vender nuevos productos de seguros: seguros de propiedad y accidentes, seguros para mascotas, seguros de salud, seguros de vida… Si está pensando en un producto de seguros, es probable que Wefox ya esté trabajando en él. “Este año estamos lanzando alrededor de 20 nuevos productos de seguros”, dijo Teicke.
Mientras que la distribución se gestiona de forma descentralizada con agentes locales que hablan con los clientes locales, los productos de seguros se gestionan de forma centralizada. La startup prioriza los productos por potencial de ingresos y baja en la lista un producto a la vez.
Finalmente, Wefox tiene planes ambiciosos cuando se trata de reducir los costos administrativos. La empresa ha estado invirtiendo en la automatización para que los procesos comunes sean manejados por un algoritmo. Actualmente, el 80% de sus procesos se manejan de forma automática. Es un proceso interminable, ya que debe adaptar sus procesos cuando lanza nuevos productos.
Wefox también está trabajando en la prevención. La compañía ha creado un equipo de inteligencia artificial en París para evitar que sucedan cosas malas en primer lugar. Como siempre con las compañías de seguros, se trata de optimizar cada capa y cada paso del viaje del cliente para crear un producto que se destaque de lo que ya existe.
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