Negocio comprable Chris Blanquera, Sam Blanquera y Carlo Silva
Negocios que se pueden comprar quiere facilitar que las empresas en Filipinas obtengan y adquieran productos de marca y otro inventario, con énfasis en asegurarse de que los productos sean auténticos. El mercado de comercio electrónico B2B anunció que cerró lo que dice que fue una ronda de financiación previa a la semilla con exceso de suscripciones de $ 1.15 millones.
La ronda fue codirigida por Foxmont Capital Partners y Seedstars International Ventures, junto con inversionistas ángeles. Shoppable Business recibió anteriormente el respaldo de AHG Lab.
Shoppable Business fue fundada en 2022 por un equipo que incluía a Carlo Silva, quien anteriormente inició y salió de la empresa de subcontratación de procesos comerciales de comercio electrónico 2ndOffice. Los fundadores también incluyen a Sam Blanquera y Chris Blanquera, quienes cofundaron y existieron Openovate Labs y Galleon.ph.
Silva le dijo a TechCrunch que después de trabajar en nuevas empresas y conglomerados en Filipinas desde 2013, el equipo fundador de Shoppable Business notó que había una gran brecha en el mercado para un proceso de adquisición digital eficiente. “Los métodos tradicionales eran lentos, opacos y minuciosamente manuales y era difícil encontrar proveedores confiables”, dijo.
Un problema al que se enfrentan las empresas cuando compran en línea es no saber si los productos son auténticos. Si bien ha habido muchas innovaciones de comercio electrónico en Filipinas, como el comercio social, muchas de ellas están dirigidas a los consumidores. Pero las empresas a menudo tienen que confiar en Facebook Marketplace y anuncios clasificados para la adquisición, lo que significa que procesar pedidos es un negocio que consume mucho tiempo.
Silva dijo que en Filipinas, el proceso de adquisición tradicional es manual, y los pedidos generalmente se procesan a través de aplicaciones de mensajería, correo electrónico o en persona. Las cotizaciones se envían a través de documentos de Word u hojas de cálculo. “También es difícil buscar productos auténticos en línea y comparar cotizaciones a medida que se canalizan a través de aplicaciones de mensajería y correo electrónico, lo que lo convierte en un proceso ineficiente”, dijo.
Shoppable Business está dirigido a empresas que desean adquirir productos de forma rápida y económica, pero que no cuentan con un equipo de adquisiciones dedicado. También trabaja con empresas que fabrican sus propias marcas y distribuidores. La plataforma se especializa en productos y servicios de marca para revendedores.
Shoppable Business los ayuda al operar como un mercado B2B horizontal para productos y servicios de múltiples categorías. Además de utilizar la plataforma para encontrar productos, las empresas también pueden acceder a servicios como marketing, soporte de ventas, externalización de adquisiciones, logística, financiación e infraestructura de pago. Shoppable Business también emite recibos y facturas de venta oficiales certificados por BIR (Oficina de Impuestos Internos), que las empresas necesitan en Filipinas para reclamar la compra completa. Para garantizar productos auténticos, Shoppable Business es un socio de mercado de GS1 Filipinas (GS1 es el estándar para códigos de barras e identificación de productos en 116 países y tiene 2 millones de empresas miembros).
En términos de convencer a los vendedores y empresas para que abandonen Facebook Marketplace y las otras plataformas que están usando actualmente, Shoppable Business facilita el proceso al proporcionar una función de catálogo de listado de productos único, lo que significa que si un producto ya está en su catálogo, los vendedores no No es necesario volver a crear la lista de productos. En cambio, pueden comenzar a venderlo con unos pocos clics, ingresando su precio de venta, existencias y cualquier descuento por volumen que les gustaría ofrecer.
Los vendedores también obtienen su propia tienda en Shoppable Business que les permite aceptar pagos de diferentes opciones como Gcash, Maya, tarjetas de crédito, transferencias bancarias e incluso cheques o depósitos bancarios manuales. Shopppable Business también elimina la molestia del envío al organizar las entregas a través de socios logísticos externos.
Para facilitar a los vendedores el traslado de su base de clientes actual a Shoppable Business, la plataforma ofrece un programa llamado Shoppable Direct que les permite referir a los clientes existentes para que se conviertan en compradores. Shoppable etiquetará a los clientes del vendedor como sus clientes directos si compran algo del vendedor que los refirió. También renuncia a las tarifas del mercado para el comprador.
Silva dijo que la amplia gama de servicios que Shoppable Business ofrece a vendedores y compradores, como soporte de ventas, subcontratación de adquisiciones y logística, lo ayuda a competir con otros mercados B2B. Además, garantiza la emisión de facturas y recibos de venta certificados por BIR (Oficina de Impuestos Internos) para cada transacción, y también protege la autenticidad del producto a través de su asociación con GS1 Filipinas.
Los fondos se utilizarán para contratar al equipo de desarrollo comercial de Shoppable Business, el desarrollo de productos y características y la expansión a nuevos mercados en el sudeste asiático. Silva dijo que la startup apuntará a nuevos mercados para la primera mitad de 2024.
En un comunicado sobre la inversión, el socio gerente de Foxmont Capital Partners, Franco Varona, dijo: “Tradicionalmente, el abastecimiento y la adquisición han sido una experiencia muy manual y muy desafiante en Filipinas. La falta de transparencia en los precios y la dificultad para encontrar productos a gran escala y rápidamente es algo con lo que las empresas filipinas han tenido que lidiar durante demasiado tiempo. Shoppable Business ayuda a resolver ese problema directamente, y creemos que Carlo y su equipo son exactamente el equipo adecuado para hacerlo”.
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