Una startup de pagos cuyo backend fue construido originalmente por el fundador mientras aún vivía con sus padres e iniciando la empresa, está anunciando hoy una ronda masiva de financiación que la catapulta a ser una de las startups más valiosas de Europa. Mollie, una startup con sede en Ámsterdam que proporciona una forma para que las empresas integren pagos en sitios, documentos y otros servicios a través de una API, anuncia hoy que ha recaudado € 665 millones ($ 800 millones) en una ronda de capital total que valora la empresa en 5.400 millones de euros (6.500 millones de dólares).
Blackstone Growth (BXG), el negocio de inversión de capital de crecimiento de Blackstone, lideró la inversión, con la participación también de EQT Growth, General Atlantic, HMI Capital, Alkeon Capital y TCV. TCV lideró la Serie B de Mollie en septiembre del año pasado.
Mollie ha experimentado un importante crecimiento en los últimos años. Actualmente, la compañía está en camino de procesar unos € 20 mil millones (casi $ 24 mil millones) en pagos en 2021, un 100% más que el año anterior, cuando procesó alrededor de € 10 mil millones. Actualmente tiene 120.000 comerciantes activos mensuales (frente a 100.000 en 2020), y entre sus clientes se incluyen empresas como Deliveroo, Unicef, Acer y Guess. Agrega entre 400 y 500 nuevos clientes cada día.
Sin duda, la pandemia vio un cambio masivo en el comercio con todo tipo de transacciones (compra de bienes, pago de servicios, manejo de su banca y otras finanzas), todo moviéndose hacia el mundo digital, y eso también se desarrolló para Mollie.
Pero esa tampoco es la historia completa: crecer al mismo ritmo este año que el último parece indicar que incluso cuando comenzamos a ver más signos de que la pandemia avanza (bueno, al menos para algunos …), el cambio a pagar y la compra en línea (y el uso de los rieles de Mollie para hacerlo) se mantendrá.
“Lo único que se puede medir de manera confiable en los pagos es el gasto del consumidor. Eso estaba en un 10% y ahora está en un 15-20% ”, dijo Shane Happach, quien asumió el cargo de CEO de Mollie en abril de este año en lugar del fundador Adriaan Mol (quien, dicho sea de paso, también fue el fundador de MessageBird; el apodo de Mol es Mollie, de ahí el nombre de esta empresa).
En una entrevista, Happach explicó que el gasto del consumidor, y el subsecuente mercado de consumidores al que se dirige, es la métrica que mejor indica cómo crecerá una empresa como Mollie. Entonces, si bien Mollie ha sido en gran medida rentable desde su fundación en 2004, el plan ahora será acelerar el crecimiento, construir servicios relacionados en torno a los pagos para continuar expandiendo su oferta de productos y al mismo tiempo continuar avanzando hacia más geografías más allá de su núcleo, y mayor mercado de Europa, ayudado en gran parte por sus nuevos y grandes inversores.
Eso lo llevará a una competencia más profunda con toda una serie de jugadores. Es decir, Mollie está lejos de ser la única empresa de pagos del mercado, ni tampoco la única que ha experimentado un boom empresarial en los últimos tiempos. Pero es más grande y está mucho más fragmentado de lo que piensas. Happach, que pasó una década en WorldPay antes de unirse a Mollie, señala que los 10 mejores jugadores en pagos tienen el 50% del mercado, pero el otro 50% está en manos de unos 5.000 jugadores.
“Te sorprendería mucho, empresas como Stripe están entre las 5.000. No están entre los 10 primeros ”, dijo. (JP Morgan, WorldPay, Fiserv (First Data), PayPal se encuentran entre los que componen los primeros 10). Eso esencialmente le da a la compañía muchas oportunidades para crecer y consolidarse, al tiempo que subraya cuán grande es el mercado para todos.
Stripe surgió varias veces en nuestra conversación, en particular cuando hablamos de amenazas competitivas; su premisa básica, como la de Mollie, ha sido la construcción de una plataforma de pagos (compleja para cualquier empresa que no paga) que los clientes puedan integrar en cualquier lugar mediante forma de una API simple; cuando se habla de valoraciones (Stripe ahora está valorado en $ 95 mil millones); y cuando se habla de libros de jugadas de productos.
En todos los casos, la conclusión principal parece ser que el éxito de Stripe habla del mercado que Mollie tiene por delante. “Vemos una gran oportunidad en la población de pequeñas y medianas empresas muy desatendidas”, dijo Happach. “Especialmente si nos fijamos en nuestros mercados principales, de donde provienen la mayoría de nuestros clientes en la actualidad, los servicios financieros a los que pueden acceder son muy torpes”. La compañía, agregó, se enfocará en algunas áreas que cree que puede hacer mejor que lo que existe ahora, lo que también complementa su negocio de pagos: capital de trabajo para pequeñas empresas, emisión de tarjetas y programas de tarjetas corporativas, gestión de gastos y negocios. bancario. (Todas las áreas, debo señalar, donde Stripe también ha lanzado productos).
También será interesante ver cómo y si Mollie, a medida que crece, se vuelve más seguro para cambiar potencialmente su corte. PayPal ha tardado años, pero ha recientemente reequilibrado sus tarifas. Happach señala que Mollie nunca lo ha hecho y no tiene planes de seguirlo.
Sin embargo, un área donde es menos probable que Mollie invierta el nuevo capital es en adquisiciones.
“Vengo de una empresa que había adquirido un montón de otras empresas, y creo que hay ventajas y desventajas”, dijo Happach. “Para Mollie, estamos construyendo un plan orgánico…. [Acquisitions are] siempre una oportunidad, [but] Yo diría que no es la tesis de lo que hemos acordado con los inversores, es lo más probable que nos gustaría hacer…. Creo que, en este momento, nos centramos principalmente en contratar tanto talento como podamos, reforzando realmente nuestros equipos de ingeniería y productos comerciales. Aún queda mucho por hacer con solo invertir en la construcción de nuestro propio negocio y capacitar a nuestra propia gente y atender a los clientes que ya tenemos de la mejor manera posible “.
La empresa, de hecho, no ha crecido realmente a través de una fuerza de ventas o grandes inversiones en marketing, sino principalmente a través del boca a boca hasta ahora, una de las razones por las que Blackstone llamó a la puerta.
“Una de las cosas que realmente nos impresionó en Blackstone es que de los cientos que se inscriben en Mollie a diario, el 90-95% de ellos casi no tienen interacción directa con Mollie”, dijo Paul Morrissey, quien dirige las inversiones de Blackstone. actividades en Europa. “Simplemente están encontrando a Mollie, amando el producto y simplemente poniéndose en marcha, y eso se remonta a una especie de economía unitaria del negocio … Habla de su posición competitiva en el mercado”.
Eso se debe en cierto modo a un cambio, ya que la compañía se embarcó en un gran impulso de contratación, llevando a su equipo de 480 a poco menos de 800 en los próximos nueve meses.
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