El mercado de empresa a empresa Udaan ha recaudado $ 280 millones de inversores nuevos y existentes a medida que la startup india construye un cofre de guerra para acelerar su crecimiento y defenderse de sus rivales.
El nuevo capital no es parte de una nueva ronda de financiamiento, pero es una extensión de su Serie D. La startup con sede en Bangalore, que aseguró $ 585 millones antes del nuevo capital como parte de su ronda de Serie D y ha recaudado $ 1,150 millones hasta la fecha , ahora está valorado en más de $ 3,1 mil millones, dijo a TechCrunch una fuente familiarizada con el asunto.
Octahedron Capital y Moonstone Capital están financiando el capital fresco, con la participación de los inversores existentes Lightspeed Venture Partners, socios de DST Global, GGV Capital, Altimeter Capital y Tencent.
Gran parte del mercado de empresa a empresa en la India sigue sin estar organizado. Esto significa que los comerciantes de la nación hoy tienen que viajar a otras ciudades, donde operan todos los comerciantes principales, para abastecerse de inventario. Pero estos comerciantes no tienen mucha influencia para negociar, por lo que luchan por encontrar la mejor relación calidad-precio y acceder a una selección más amplia de catálogos.
Udaan, cofundada por tres ex ejecutivos de Flipkart, está resolviendo este problema conectando a los pequeños minoristas con mayoristas y comerciantes. Actualmente, la startup sirve a más de 3 millones de minoristas y pequeñas y medianas empresas y ha registrado miles de marcas, incluidas Coca-Cola, PepsiCo, Boat Lifestyle, Micromax, HP, LG, ITC, HUL y P&G.
Amod Malviya, cofundador de Udaan, dijo en un comunicado que la pandemia del coronavirus, que llevó a Nueva Delhi a ordenar un cierre nacional y a imponer restricciones a las empresas de comercio electrónico, subrayó la importancia de las pequeñas empresas y las tiendas familiares ( popularmente conocido como kiranas) en el país.
“Udaan está a la vanguardia de esta oportunidad única de comercio electrónico en la India, emergiendo en los últimos cuatro años como una de las plataformas de comercio electrónico más grandes de la India, al tiempo que adopta un enfoque de comercio electrónico que da prioridad a los dispositivos móviles en la India. Este financiamiento nos permite avanzar en nuestro viaje de llevar el comercio electrónico a la profundidad y amplitud del país, con el modelo de bajo costo único de Udaan para el centro de la India ”, dijo.
Aparte del problema del inventario, Udaan también ayuda a los comerciantes a asegurar el capital de trabajo. Las pequeñas empresas, especialmente las tiendas familiares, dependen del dinero que obtienen al vender su inventario existente para comprar su próximo lote. Debido a que Udaan puede ver la participación de diferentes comerciantes en la plataforma, puede determinar a quién podría otorgar capital de trabajo de manera segura.
Estos desafíos de décadas también presentan una enorme recompensa potencial para las empresas. “La demanda de crédito de las PYME no atendida en la India es de entre 300.000 y 350.000 millones de dólares, y los bancos satisfacen más del 90% de la demanda actual. Un prestamista de PYME digital típico se centra en el tamaño del ticket de 1 a 5 millones de rupias ($ 13,575 a $ 67,875) sin garantía, antigüedad promedio de 12 a 18 meses y con algún ancla del ecosistema ”, escribieron analistas de Bank of America en un informe reciente de investigación de acciones: obtenido por TechCrunch.
“Si bien el potencial de crecimiento en teoría es alto, a pesar de rendimientos mucho más altos, no encontramos que su economía sea muy superior a la de los bancos, incluso en un estado estable. En general, es poco probable que el ROE (retorno sobre el capital) de estado estable para un prestamista de pyme digital promedio sea mucho más del 18%, no significativamente más alto que el de un gran banco privado ”, escribieron.
Udaan dijo que desplegará capital fresco en una mayor creación del mercado y expandirá la selección de productos y categorías que ofrece. Además, la startup de cuatro años dijo que ampliará sus capacidades de financiación para pequeñas empresas y ampliará su red de cadena de suministro.
La nueva recaudación de fondos “refleja el potencial de creación de valor fundamental y verdaderamente transformador a largo plazo que ofrece la plataforma Udaan para las vidas y negocios de las MIPYMES indias, que son importantes creadoras de empleo y forman la columna vertebral de nuestra economía y la sociedad”, dijo Malviya. “La participación de inversores nuevos y existentes en este financiamiento destaca el creciente reconocimiento de los mercados de capitales de esta naturaleza única del mercado indio y la oportunidad que ofrece.
En los últimos dos años, decenas de nuevas empresas y gigantes como Reliance y Amazon han comenzado a explorar el mercado de empresa a empresa en India, que actualmente está dominado por Udaan.
Por ejemplo, la cadena minorista más grande de India, Reliance Retail, que atiende a más de 3.5 millones de clientes cada semana a través de sus casi 10,000 tiendas físicas en más de 6,500 ciudades y pueblos en el país, ingresó al espacio de comercio electrónico con JioMart a fines de 2019 a través de un empresa con el gigante de las telecomunicaciones filial hermana Jio Platforms. A mediados del año pasado, JioMart había establecido presencia en más de 200 ciudades y pueblos de la India, aunque actualmente su alcance dentro de esas ciudades y el servicio al cliente dejan mucho que desear.
Reliance Retail también mantiene una asociación con Facebook para la integración de WhatsApp. Facebook, que invirtió $ 5.7 mil millones en Jio Platforms a principios de este año, ha dicho que explorará varias formas de trabajar con Reliance para digitalizar las tiendas familiares de la nación, así como otras pequeñas y medianas empresas.
Para JioMart, Reliance Retail está trabajando con tiendas minoristas, brindándoles una máquina de punto de venta digital para que les sea más fácil aceptar dinero electrónicamente. También permite que estas tiendas compren su inventario de Reliance Retail y luego usen su presencia física como puntos de entrega. Sin embargo, la plataforma actualmente se centra principalmente en la entrega de comestibles. En un informe reciente a los clientes, los analistas de Goldman Sachs estimaron que Reliance podría convertirse en el mayor actor de la industria de la alimentación online en tres años.
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