Rahul Vohra es el fundador y director ejecutivo de la aplicación de correo electrónico. Sobrehumano.
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En la primera mitad de 2021, la financiación de riesgo global destrozada el récord anterior de seis meses, establecido en la segunda mitad de 2020, en más de $ 100 mil millones. el mercado estaba inundado de nuevas empresasy uno tras otro llegaron a los titulares por acuerdos que antes no se conocían: una ronda inicial de $ 70 millones, una Serie A de $ 1.5 mil millones, una valoración de unicornio después de solo dos años.
Si está pensando que nunca ha habido un momento más fácil o mejor para recaudar dinero, tiene razón. Primero, la pandemia generó una gran demanda de nuevos productos y servicios a medida que todos nos adaptábamos a nuevas formas de trabajar y vivir. Y en segundo lugar, la pandemia hizo que la financiación fuera más accesible a medida que los acuerdos se trasladaron casi por completo a Zoom.
Por lo tanto, hay una gran cantidad de fundadores que intentan criar; yo mismo acabo de criar Serie C de Superhuman — y muchos de ellos lo están haciendo por primera vez. En mi papel de inversor de Angeles en startups como alternativa, Círculo y DestinoA menudo me piden consejos sobre recaudación de fondos, y estos son los cinco consejos que doy una y otra vez.
Siempre criando, pero nunca criando activamente
La mayoría de los fundadores están familiarizados con la máxima de que siempre deberían estar planteando. Y si bien esto es cierto, añadiría la advertencia de que nunca deberías estar criando activamente.
¿Por qué? Porque las mejores empresas nunca buscan activamente financiación; más bien, tienen inversores persiguiéndolos todo el tiempo. En el capital de riesgo, la percepción es importante, ¡y parecer desesperado no es una buena apariencia!
Entonces, si bien siempre debe tener conversaciones y construir relaciones, debe evitar decir que está subiendo hasta que tenga su primera oferta entrante. En ese momento, no estás subiendo porque tienes que hacerlo; estás subiendo porque ya tienes una oferta.
entender el código
“Ejecutemos un proceso ‘sin proceso’”.
“Queremos invertir al menos $10 millones”.
“Básicamente estamos ahí. Me gustaría que conocieras a algunas personas más.
Declaraciones como esta parecen sencillas, pero, en realidad, son parte del lenguaje codificado que usan los capitalistas de riesgo. En este sentido, subir una ronda es muy parecido a tener citas. Ninguna de las partes quiere poner todas sus cartas sobre la mesa, y no siempre se puede tomar lo que se dice al pie de la letra.
Encuentre a alguien que haya pasado por este proceso antes, idealmente en ambos lados de la mesa, que pueda ayudarlo a descifrar el significado de estas frases. Esto es especialmente cierto cuando los inversores comienzan con números flotantes, como “queremos invertir al menos $ 10 millones”. ¿Es esta una oferta para invertir o simplemente una estrategia de inversión?
Necesita una buena intuición, y acceso a la sabiduría, para saber qué tan cerca está realmente. Muchas nuevas empresas en etapa inicial tropiezan al leer demasiado en declaraciones como estas.
Siempre haz una baraja
Ya que estamos en el tema de las cosas que no se deben tomar al pie de la letra, compartiré una que he escuchado muchas veces: “No es necesario que haga un mazo, solo revisaremos sus datos juntos. ”
Si bien puede parecer tentador, hacer un gran pitch deck requiere mucho tiempo, ¡no hagas esto! Si un inversionista potencial te dice que no hagas un mazo, realmente es para ahorrarte tiempo… pero también porque no quiere que le muestres ese mazo a ningún otro inversionista. Así que la próxima vez, haz exactamente lo contrario: haz el mazo. De hecho, crea la plataforma más convincente y pulida que puedas imaginar.
Este enfoque tiene varias ventajas. Primero, tener este mazo en realidad hará que sea más probable que recibas una oferta de este inversionista inicial. En segundo lugar, ahora tiene un activo increíble para compartir con otros inversores potenciales. Y tercero, incluso si no obtiene una oferta, ahora tiene una herramienta fantástica que puede usar para cerrar candidatos, levantar la moral e inspirar a su equipo.
Prepárate para pasar de cero a 100 muy rápidamente
Tener tu mazo listo es clave para este próximo paso. Después de meses de llamadas de Zoom, cafés y construcción de relaciones como parte de su estrategia de siempre aumentar pero nunca aumentar activamente, obtendrá una hoja de términos de un inversor que le entusiasma.
En este punto, debe dejar todo para hablar con otros inversores y obtener rápidamente un acuerdo sobre la línea. Hoy en día, los plazos están muy comprimidos: muchos inversores pasan de la oferta verbal a la hoja de condiciones en tan solo unos días. Esto significa que tiene una ventana muy corta para hacer un mercado, evite parecer que está “comprando” y evite convertirse en un “trato obsoleto”.
No hables con mucha gente
Esto me lleva a mi punto final: cuando atraiga inversores que podrían liderar su próxima ronda, comience con sus cinco principales, no con sus 15 principales. La palabra se abre camino en los círculos de inversión muy rápido, y si está hablando con demasiadas empresas simultáneamente, la gente se preguntará por qué. ¿Hay algo oculto en sus datos? ¿O problemas en tu equipo? Como mencioné antes, la percepción es importante y usted quiere operar desde una posición de fuerza.
Recaudar dinero para tu startup es casi siempre un viaje salvaje; He pasado por el proceso muchas veces y aprendo algo nuevo con cada ronda. Afortunadamente, el apetito de los inversores está en su punto más alto. Si se arma con un poco de este conocimiento interno, puede hacer crecer su empresa más rápido que nunca.
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