Han hecho olas en todas las pantallas y han sido patrocinados por casi todas las marcas importantes, desde Charli D’Amelio x Hollister hasta MrBeast x Honey. Y solo se están multiplicando.
Si los influencers no forman parte de su plan de marketing de crecimiento en la etapa inicial, es hora de participar. Cuando las empresas piensan en cómo aumentar rápidamente su alcance e ingresos, la adquisición pagada siempre está en la parte superior de la lista. Pero hay otros pilares importantes en un motor de marketing de crecimiento, como aprovechar el marketing del ciclo de vida, cultivar el alcance orgánico a través de SEO y hacer marketing de marca en una etapa posterior.
El marketing de influencers no es solo para grandes marcas; es para todas las marcas. Si los influencers no forman parte de su plan de marketing de crecimiento, es hora de participar.
Sin embargo, una táctica que a menudo se pasa por alto para las nuevas marcas es el marketing de influencers. Si el valor y el poder del marketing de influencers fuera un conocimiento generalizado, veríamos un aumento mayor. Y no ayuda que tengamos un grupo de especialistas en marketing con suministro limitado que entiendan cómo desbloquear esta palanca.
Gasto en marketing de influencers de 2016 a 2021 (previsto). Créditos de imagen: Jonathan Martínez
Esta táctica de marketing solo está creciendo. Así que desmitifiquemos el marketing de influencers, aprendamos cómo combinarlo con un truco de marketing pagado poco conocido y descubramos los numerosos medios para aprovechar los activos de los influencers. Después de tres años en Postmates (que logró el marketing de influencers), siendo yo mismo un YouTuber en 2008 y asesorando a nuevas empresas, he desbloqueado el poder del marketing de influencers y quiero que todos hagan lo mismo.
Empezando
Si hay un consejo clave de esta columna, es que el marketing de influencers no es solo para grandes marcas. Es para todas las marcas. Cuando comience a formular su estrategia de crecimiento, asegúrese de incluir un pilar de influencia como parte del plan.
Cuando se trata de llegar a personas influyentes, es un juego de números para captar su atención y promocionar su marca, pero hay innumerables formas de aumentar la conversión de respuesta. A continuación se muestran los componentes del mensaje frío que debe definir antes de comunicarse con personas influyentes:
- Su discurso de marca.
- Una oferta tentadora.
- Borrar los siguientes pasos.
La única constante con los influencers es la gran cantidad de mensajes que reciben tanto de los fanáticos como de las marcas. Si se encuentra en la etapa de marketing, es de esperar que clavar su discurso sea natural en este punto, así que utilice lo que ha elaborado y condenselo en una oración o dos.
¿Cuáles son las propuestas de valor clave de su marca y por qué deberían preocuparse los influencers? Para mostrarles, relaciona tu marca con su categoría, con su estilo y con el contenido que publican.
Después de la presentación, debe seguir una oferta irresistible, algo que es lo opuesto a esto: “Te enviaré algunas muestras de nuestras barras de proteínas”. La tasa de conversión será un décimo de un porcentaje increíblemente bajo con esa oferta. En su lugar, haga su oferta atractiva y utilice una de estas estructuras: tarifa fija, tarifa fija + rendimiento o rendimiento.
Dependiendo del presupuesto y la tolerancia al riesgo, hay algunas formas de estructurar una oferta de influencers: pagando una tarifa fija única, pagando por cada conversión (base de rendimiento de CPA) o un híbrido de los dos.
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