Las marcas que se construyen para la escala deben mirar a los consumidores latinos hiperculturales

Como dos mujeres inversionistas que se identifican a sí mismas como latinx hiperculturales (HC), vemos mucho potencial para las marcas y nuevas empresas que invierten en este grupo demográfico.

A los efectos de este artículo, nos centraremos en las personas de 13 a 25 años que pueden rastrear su herencia hasta un país latinoamericano que haya pasado la mayor parte de su vida en los EE. UU. Si nacieron en los EE. UU. No importa tanto como el tiempo que hayan pasado inmersos en la corriente principal de la cultura estadounidense. Es importante señalar esto porque este grupo demográfico se define en gran medida por tener siempre un pie en el país natal de sus padres y otro en los Estados Unidos.

En términos más simples: una persona Latinx tiene orígenes de un país de América Latina, como México o Brasil, mientras que una persona hispana tiene orígenes de un país donde el español es el idioma dominante, como México o España. Un estudio de Pew Research descubrió que una de cada cuatro personas que se describen a sí mismas como hispanas o latinas han oído hablar del “Latinx” sin género, pero solo el 3% de ellas usa el término en la vida cotidiana.

Entonces, ¿qué hace que el Latinx hipercultural sea tan único y digno de ser perseguido? No es un secreto que tienen un poder adquisitivo masivo detrás de ellos (un colectivo de $ 1.9 billones para ser exactos). Sin embargo, también se diferencian de sus homólogos, en su mayoría blancos, en la forma en que se involucran vigorosamente con la tecnología, su obsesión por estar en línea en todo momento y sus hábitos de compra únicos.

Los consumidores hiperculturales de Latinx están acostumbrados a ser los primeros en adoptar nuevas tecnologías: 81% de ellos dicen que les gusta aprender sobre la última tecnología (sobreindexando a sus homólogos blancos al 36%). Los hogares latinos están llenos de los últimos dispositivos y juguetes de tecnología inteligente. Aunque asumimos que la mayoría de los miembros de la Generación Z y los jóvenes millennials aman la tecnología, HC Latinx ama la tecnología a tasas astronómicas y desembolsa más dólares que sus contrapartes blancas, en su mayoría monoculturales.

Esto tiene sentido dado que el 60% de HC Latinx creció en la era de Internet en comparación con solo el 40% de sus contrapartes blancas. En todos los niveles de ingresos de HC Latinx (o de sus padres), siempre hay un presupuesto para tecnología. En mi propia casa mexicana (Ilse), crecí priorizando la tecnología sobre otras categorías (a veces más importantes) como libros o vacaciones.

La vida en línea de HC Latinx se puede resumir en una estadística: 24% pasa tres horas o más en las redes sociales por día. en comparación con sólo el 13% de sus homólogos blancos. Estos jóvenes latinos pasan tanto tiempo en línea que pueden crear una comunidad digital en la que prosperan social e intelectualmente. Esta comunidad tiene mucha influencia en la forma en que HC Latinx piensa sobre lo que compran y cuán leales son a las marcas a las que compran.