Los presupuestos de tecnología del distrito escolar son ajustados. Pero Nosotros CEO y fundador Hengjie Wang De todos modos, quería que el producto de aula digital de su empresa fuera una herramienta de referencia.
Aterrizó tratando de interrumpir las impresoras.
Wang encontró que los distritos escolares gastan un promedio de $150,000 cada año en materiales impresos. Kami ayuda a los maestros a digitalizar hojas de trabajo para que los estudiantes puedan anotarlas digitalmente. Haciendo los cálculos, Wang dice que Kami puede ahorrar a los distritos un estimado de $80,000 al deshacerse de la necesidad de imprimir folletos todos los días.
“Los distritos están preocupados por pagar por las herramientas a menos que también pueda ahorrarles dinero al mismo tiempo”, dijo Wang. Con esta táctica, el número de distritos escolares que utilizan Nosotros se duplicó entre marzo y julio, pasando de 9.987 distritos a 17.915 distritos. Las ventas de la startup, fundada en 2013, crecieron más del 2000 %. Hoy, Kami es un negocio de flujo de efectivo positivo que vende a escuelas y padres.
Cuando se trata de una adopción equitativa y a gran escala para las nuevas empresas de edtech, el éxito a menudo puede depender de los contratos de aterrizaje que se extienden a toda una red escolar. Sin embargo, los recortes presupuestarios y la burocracia a menudo han limitado la capacidad de crecimiento de una empresa. Durante la pandemia, las nuevas empresas de tecnología educativa para el consumidor, como la tutoría en vivo o los servicios de preguntas y respuestas, se han disparado ahora que más niños están aprendiendo desde casa.
Sin embargo, una segunda oleada en edtech podría estar sobre nosotros. A medida que las escuelas buscan reabrir con una solución de aprendizaje híbrida, Kami y otras nuevas empresas encuentran oportunidades en una de las instituciones más difíciles de vender: los distritos escolares K-12.
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