Colaborador de Blair Silverberg
Blair Silverberg es cofundadora y directora ejecutiva de zumbido de capitaluna empresa de servicios financieros que utiliza la tecnología para acelerar el proceso de recaudación de fondos.
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Con los rumores de una recesión y la continua incertidumbre del mercado, la recaudación de fondos en el entorno actual puede parecer especialmente desalentadora.
Tanto para los fundadores primerizos como para los experimentados, un conjunto de herramientas de recaudación de fondos adecuado puede hacer o deshacer una ronda exitosa, incluso más en un mercado a la baja. Entonces, ¿cuáles son esas herramientas? Creo firmemente en el valor de la narración basada en datos cuando se trata de presentar su empresa a posibles inversores. Otro factor esencial es una sólida comprensión de las necesidades de capital de su empresa y la capacidad de construir el modelo financiero para llevarlo allí.
Si bien calcular los números es una parte importante del proceso, no podemos pasar por alto que presentar a un inversionista se trata realmente de buscar una conexión sólida con un socio, alguien que entienda y crea en su negocio y que sea la opción estratégica para traer a su empresa. a su siguiente etapa de crecimiento. Saber qué preguntas hacer en el tiempo limitado que tiene con un inversionista puede ser un desafío, especialmente cuando el entorno actual ha llevado a algunos inversionistas a apretarse el cinturón.
Sin embargo, muchos inversores todavía tienen capital disponible para implementar a pesar de la recesión. Esto es lo que les digo a los fundadores que deben pedir para aprovechar al máximo sus reuniones de recaudación de fondos e identificar a los socios de inversión adecuados para el futuro de sus empresas.
Preguntas centrales para cada reunión de inversionistas
Una recesión no significa necesariamente que todos los inversores estén cerrando sus puertas; sí, algunos pueden optar por adoptar un enfoque más conservador por el momento, pero cuando se reúna con inversores que aún están activos en el mercado, no es necesario que cambie mucho su discurso habitual.
Algunos fundamentos siguen siendo los mismos: participa en una conversación y prepárate para respaldar tu historia con métricas sólidas. De hecho, cuanto más pueda un fundador devolver las preguntas al inversionista de una manera que le brinde una mejor comprensión de su estrategia comercial y de inversión, más fácil será el resto de la conversación. Algunas preguntas útiles para llegar allí con los inversores son:
Cuéntame sobre tu empresa y cómo operas. ¿Sois generalistas o especialistas del sector?
Si son generalistas que invierten en empresas en etapa inicial, esto a menudo significa que confían en su red para la diligencia debida y el abastecimiento de acuerdos, lo que puede dificultar la obtención de fondos si no ingresa a través de la red. Si ese es el caso, intente que hagan un mapa de su red; conectarse con las empresas de su cartera puede ayudar a asegurar ese “adentro” en el futuro.
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