Los presupuestos de tecnología del distrito escolar son ajustados. Pero el CEO y fundador de Kami, Hengjie Wang, quería que el producto para el aula digital de su empresa fuera una herramienta de referencia de todos modos.
Aterrizó tratando de interrumpir las impresoras.
Wang descubrió que los distritos escolares gastan un promedio de $ 150,000 cada año en materiales impresos. Kami ayuda a los profesores a digitalizar las hojas de trabajo para que los estudiantes puedan anotarlas digitalmente. Haciendo los cálculos, Wang dice que Kami puede ahorrarle a los distritos un estimado de $ 80,000 al deshacerse de la necesidad de imprimir folletos todos los días.
“Los distritos temen pagar por herramientas a menos que también puedas ahorrarles dinero al mismo tiempo”, dijo Wang. Con esta táctica, el número de distritos escolares que utilizan Kami se duplicó entre marzo y julio, pasando de 9,987 distritos a 17,915 distritos. Las ventas de la startup, que se fundó en 2013, crecieron más del 2,000%. Hoy en día, Kami es una empresa con flujo de efectivo positivo que vende a escuelas y padres.
Cuando se trata de una adopción equitativa y a gran escala para las nuevas empresas de tecnología educativa, el éxito a menudo puede depender de contratos de aterrizaje que se extiendan a toda la red escolar. Sin embargo, los recortes presupuestarios y la burocracia a menudo han limitado la capacidad de crecimiento de una empresa. Durante la pandemia, las nuevas empresas de tecnología educativa para el consumidor, como la tutoría en vivo o los servicios de preguntas y respuestas, se han disparado ahora que más niños están aprendiendo desde casa.
Sin embargo, un segundo aumento en la tecnología educativa podría estar sobre nosotros. A medida que las escuelas buscan reabrir con una solución de aprendizaje híbrida, Kami y otras nuevas empresas están encontrando oportunidades en una de las instituciones más difíciles de vender: los distritos escolares K-12.
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