Leadfeeder, una startup con sede en Helsinki que ayuda a las empresas B2B a generar nuevos clientes potenciales a partir del análisis de sitios web, ha cerrado una financiación de serie A de € 3.1 millones. Encabezando la ronda está la firma holandesa de capital de crecimiento Endeit Capital, con la participación de Superhero Capital y Vendep Capital de Finlandia.
La compañía finlandesa dice que el nuevo capital se usará para desarrollar aún más su herramienta de automatización líder “impulsada por AI” y para hacer crecer el Leadfeeder Equipo con miras a la expansión internacional. También me han dicho que la inversión en la Serie A se produce después de un período de 12 meses en el que la startup ha cruzado la marca ARR de 4 millones de euros y ha obtenido alrededor de 3.000 clientes que pagan.
“Las empresas B2B intentan generar oportunidades de ventas a través de su sitio web, pero el 98 por ciento de los visitantes nunca dejan su información de contacto”, dice el cofundador y CEO de Leadfeeder, Pekka Koskinen, describiendo el problema que la compañía se ha propuesto resolver.
Para remediar esto, Leadfeeder utiliza los datos de Google Analytics para revelar los nombres y el comportamiento de las empresas que visitan un sitio web. Luego, esos datos se incorporan a las herramientas de marketing por correo electrónico y CRM existentes de la empresa, que apunta al departamento de ventas hacia los potenciales clientes B2N que ya han mostrado interés en sus servicios.
Leadfeeder dice que es totalmente compatible con GDPR y no captura ninguna información de identificación personal.
“Leadfeeder califica a los clientes potenciales según su comportamiento y combina los datos con información de su herramienta de marketing por correo electrónico y CRM”, explica Koskinen.
“Los clientes potenciales se enriquecen con los antecedentes de la empresa y los datos de quienes toman las decisiones y se envían directamente al CRM del cliente. Al recibir este tipo de datos de intención en el CRM, los vendedores están más informados sobre lo que está sucediendo en su sitio web y pueden enfocar sus esfuerzos de ventas en la mayoría de las oportunidades potenciales “.
Koskinen me dice que los clientes típicos de Leadfeeder son los departamentos de marketing y ventas de pequeñas y medianas empresas B2B, tanto en Europa como en EE. UU.
“Muchos clientes son de [the] software o servicios profesionales “, dice. “En esas industrias, el valor de una ventaja de ventas es alto y están haciendo ventas activas de salida”.
Con ese fin, la puesta en marcha genera ingresos al cobrar a los clientes una tarifa de suscripción mensual basada en el tráfico de su sitio web. Me han dicho que los precios comienzan desde $ 59 por mes y que los clientes generalmente pagan alrededor de $ 110 por mes.
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