En el evento TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising de la semana pasada, Lisa Wu de Norwest Venture Partners subió al escenario para discutir cómo los fundadores pueden pensar como capitalistas de riesgo en todas las facetas de su negocio. La superposición de roles laborales es asombrosa: los mejores inversionistas y fundadores tienen que enfocarse a través del ruido, comprender el peso de la diligencia debida y lanzar a otros con convicción. Wu, que tiene inversiones en Plaid, Calm y Ritual, usó anécdotas y ejercicios, como la prueba de cejas, en el chat táctico y atractivo.
¿Pitch deck o propaganda de tono?
Los fundadores de startups a menudo recurren a plataformas de lanzamiento cuando recaudan fondos como una representación visual de su historia, desde los orígenes hasta el mercado total direccionable y esas jugosas métricas. Si bien el formato definitivamente funciona, la afluencia de plataformas de lanzamiento en un entorno de ofertas especiales hace que sea más difícil destacar.
Wu dio algunos consejos sobre cómo reacciona a las plataformas de tono frío y por qué los fundadores pueden querer seguir algunos consejos poco convencionales.
Me encanta porque puedo hojear rápidamente el mazo y, en general, formarme una opinión al respecto. Y creo que he leído algunas estadísticas recientemente, que dicen que los inversores realmente gastan 2 minutos y 47 segundos por mazo. Es una manera fácil para mí, en ese corto período de tiempo, simplemente obtener una calibración del negocio para decidir si seguir adelante.
Pero, como fundador, probablemente te diré que no [the cold pitch deck]. Porque si me está enviando la presentación, lo presento rápidamente y luego tomo una decisión sobre si tiene sentido reunirse, pero su objetivo en realidad es intentar que la reunión conmigo cuente la historia. y deja que eso se desarrolle. Entonces, danos suficiente, como una propaganda para burlarse de nosotros y querer seguir participando es genial. Pero si es posible, sugeriría un retroceso tardío de la plataforma de lanzamiento, aunque me encanta recibirlo con anticipación. (Marca de tiempo: 21:50)
En otras palabras, le encanta que los fundadores se introduzcan en los DM con plataformas de lanzamiento, pero no cree que la estrategia siempre le dé al fundador poder narrativo.
Esta respuesta provocó una serie de preguntas de los asistentes sobre si las plataformas de lanzamiento son necesarias en primer lugar. Aquí, Wu explica cómo el competitivo mercado de riesgo ha impactado sus preferencias y su interés en lo que yo describiría como una versión beta privada, a excepción de las rondas de recaudación de fondos.
Entonces, todo está cambiando en estos días. Porque hay tanto capital [and competition] Por ahí, a veces, si estoy persiguiendo una empresa realmente atractiva, en realidad prefiero que no tengan un mazo, o que aún no hayan creado uno. Porque una vez que tienes un mazo, eso significa que puedes ir y llevárselo a un montón de otros inversores también. Por eso es útil estructurar la conversación y contar una historia en torno a ella. Creo que me gusta un mazo más de lo que no, a menos que esté en una situación competitiva. Si estoy tratando de cerrar el trato, en realidad prefiero solo un diálogo abierto. (Marca de tiempo: 23:30)
Solo les pedimos que entren y preparamos a nuestro equipo internamente para hacerles saber que no hay mazo aquí. Y así, solo depende de los fundadores contarnos la historia. Y ha funcionado. (Marca de tiempo: 24:20)
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