SiriusXM ofreció esta semana algunos detalles más sobre cómo planea aprovechar su nuevo activo, Pandora, tras la adquisición de $ 3.5 mil millones del servicio de transmisión de música el año pasado, que se cierra oficialmente el viernes. En el momento del acuerdo, la compañía habló sobre el potencial de oportunidades de promoción cruzada entre los servicios y los nuevos paquetes de suscripción. Ahora, esos esfuerzos están despegando, comenzando con una promoción dentro de la aplicación Pandora para suscripciones a SiriusXM, seguido del lanzamiento de los canales de Pandora dentro de la aplicación SiriusXM.
En la actualidad, SiriusXM ofrece una variedad de paquetes de programación, que van desde una muestra de canales “Mayoritariamente música” más económica ($ 11 / mes) hasta una suscripción premium de “Acceso completo” ($ 21 / mes). También ejecuta varias promociones de tiempo limitado que ofrecen su servicio por tan solo $ 5 por mes durante un período determinado, como seis meses.
De acuerdo con el Director Ejecutivo de Sirius XM, James Meyer, quien habló a los inversores en la sesión de ganancias del cuarto trimestre el miércoles, la compañía ahora comenzará a promocionar paquetes especiales de SiriusXM para los oyentes de Pandora.
La compañía, dijo, pretende "aprovechar las oportunidades de promoción cruzada entre los más de 36 millones de suscriptores de SiriusXM en toda América del Norte y los aproximadamente 70 millones de usuarios activos mensuales de Pandora. "A principios de febrero, comenzaremos una promoción dirigida a los suscriptores de SiriusXM y los oyentes de Pandora", señaló. "Los oyentes seleccionados de Pandora recibirán una oferta para obtener $ 5 al mes exclusivos" Principalmente noticias "," Principalmente música "o" Noticias de conversación " [SiriusXM subscription] paquete en su vehículo equipado por satélite ".
En otras palabras, SiriusXM impulsará planes de transmisión de bajo costo de $ 5 por mes dentro de la aplicación Pandora.
La compañía cree que las promociones cruzadas tendrán éxito debido a la superposición de las bases de clientes de los dos servicios. Encontró que aproximadamente la mitad de los propietarios de la flota de vehículos habilitados para SiriusXM de 100 millones de autos han usado Pandora en los últimos dos años, por ejemplo. SiriusXM pretende aprovechar los datos de los oyentes de Pandora para convertirlos, retenerlos o devolverlos a SiriusXM.
Además, el ejecutivo dijo que los suscriptores existentes de SiriusXM recibirían pruebas extendidas de 14 días para el servicio Premium de Pandora.
Para mediados de 2019, la compañía planea lanzar un nuevo canal impulsado por Pandora dentro de su propia aplicación SiriusXM, basada en su artista favorito. También agregará un nuevo canal de radio a la aplicación SiriusXM que está impulsado por las últimas tendencias de los "miles de millones de pulgares" de Pandora, es decir, los "pulgares arriba" (me gusta), las canciones se reciben dentro de la aplicación de transmisión.
Meyer habló brevemente sobre los desafíos que enfrenta Pandora, específicamente una disminución en las horas de escucha, lo que SiriusXM cree que se puede solucionar mejorando las estadísticas de escucha en el auto de Pandora, haciendo que la aplicación Pandora sea más convincente y agregando más contenido.
"Este es solo el comienzo. Esperamos, con el tiempo, crear paquetes de audio nuevos y únicos que reunirán lo mejor de ambos servicios, creando una plataforma poderosa para que los artistas lleguen a sus fans y creen nuevas audiencias ", dijo Meyer.
Sin embargo, la fusión de las dos compañías no ha sido sin agitación.
Esta semana, la compañía anunció que el CEO de Pandora, Roger Lynch, y otros ejecutivos se retirarán, incluido el asesor general Steve Bene, el Oficial Principal de Finanzas Naveen Chopra y la directora de recursos humanos Kristen Robinson. Meyer, en cambio, liderará la compañía combinada, dijo, para agilizar la toma de decisiones y aumentar la velocidad de las integraciones.
SiriusXM reportó ingresos récord para el cuarto trimestre y el año, a $ 1.5 mil millones y $ 5.8 mil millones, respectivamente. El ingreso neto fue de $ 251 millones para el trimestre, en comparación con una pérdida de $ 37 millones en el mismo periodo del año anterior. El ingreso neto de todo el año 2018 creció 81 por ciento a un récord de $ 1,2 mil millones.
La nueva compañía combinada tendrá más de 100 millones de oyentes en América del Norte, con casi 40 millones de suscriptores de pago automático y más de 75 millones en pruebas o utilizando productos basados en anuncios.
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