Y otros secretos para un deck de lanzamiento ganador, de DocSend.
Cientos de miles de millones El año pasado, el capital de riesgo se invirtió en nuevas empresas de tecnología, lo que superó el enorme crecimiento de esta década. Aquí en DocSend, estamos viendo los efectos posteriores en nuestros datos: los inversionistas que reciben enlaces DocSend están revisando más plataformas de lanzamiento que nunca, a medida que más personas crean compañías e intentan obtener una porción de las oportunidades de financiamiento.
Por lo tanto, es lógico pensar que hacer que su deck de juego se destaque es fundamental para aumentar una ronda. Pero, ¿cómo se hace eso en un panorama tan competitivo?
Después de analizar las plataformas de lanzamiento de recaudación de fondos, tanto exitosas como fallidas, hemos aprendido que la narración es importante y esto no ha cambiado en los últimos años. Esto tiene sentido intuitivo: ¿a quién no le gusta una buena historia?
¿Pero contar una historia ayuda a los fundadores a recaudar capital con éxito? Y lo que es más importante, ¿no logras recaudar fondos si no cuentas una historia? En este post, voy a compartir algunas pruebas contundentes.
Sigue con mi publicación en TechCrunch, observando tres errores grandes que vemos en las cubiertas de lanzamiento fallidas.
Antes de comenzar a sumergirnos en los datos, aquí está por qué lo sabemos: nuestra plataforma de uso compartido y seguimiento de documentos es utilizada todos los días por miles de nuevas empresas para compartir sus mazos de manera segura con los inversionistas, y las visitas a los mazos de lanzamientos compartidas a través de DocSend han crecido 4x desde 2017 hasta 2018. Al controlar el crecimiento de DocSend, estimamos que los inversionistas están viendo un 35% más de cubiertas en 2018 que en 2017.
En total, más de 100,000 usuarios han compartido más de 2.2 millones de enlaces a través de DocSend desde su lanzamiento en 2014, y estos documentos han recibido más de 220 millones de visitas; Si bien hemos crecido rápidamente entre los equipos de ventas, desarrollo de negocios y éxito de clientes, las plataformas de lanzamiento de inicio han seguido siendo un caso de uso popular. También hemos estado analizando los datos de lanzamiento en una colaboración con Harvard Business School desde 2015, por lo que tenemos experiencia en analizar e interpretar estos datos.
Las primeras impresiones se pegan
El viejo adagio “usted solo tiene una oportunidad de causar una primera impresión” es cierto cuando se trata de lanzamientos, y de hecho ese fue el caso del proceso de recaudación de fondos de nuestra propia empresa. Cuando presenté DocSend para nuestra ronda de semillas, supe a qué nos enfrentábamos. ¿Por qué será esto un gran negocio? Y, ¿por qué Google no construye esto? Nuestro producto todavía estaba en beta privada y no teníamos ingresos. Sin embargo, teníamos un MVP y aquellos que estaban usando nuestro producto, incluidos nuestros posibles inversores, consideraron que el producto era muy útil.