DocSend se ha convertido en una de las herramientas más populares para compartir mazos de recaudación de fondos de riesgo, no solo por el control que ofrece, sino también por el análisis que puede proporcionar a los fundadores sobre cómo los VC leen los mazos y dónde se pueden atascar a medida que se están deteniendo. diapositiva a diapositiva.
La compañía ha sido generosa al compartir sus datos con nosotros sobre qué horarios son los mejores para recaudar fondos y cómo estructurar una plataforma de diapositivas para obtener el mejor rendimiento. Ahora, la compañía ha publicado un nuevo informe sobre el estado de la financiación inicial, y está repleto de datos y cifras interesantes.
Debería leer el mazo, pero le señalaría tres patrones interesantes que surgen de los datos de la empresa.
Primero, hay un patrón realmente fascinante que compara el número de fundadores en una startup con la cantidad de dinero que la startup finalmente recauda fondos y cuántas reuniones se necesitan para cerrar una ronda previa a la semilla. Creé un gráfico a partir de DocSend datos aquí:
Lo interesante es que hay (casi) una disminución lineal directa en el número de reuniones necesarias para cerrar una ronda previa a la semilla a medida que aumenta el número de fundadores. Esto tiene sentido hasta cierto punto: dada la anticipación de la mayoría de estas rondas, una de las mejores formas de eliminar el riesgo de una inversión es simplemente agregar más personas desde el principio. Teóricamente, cinco personas pueden hacer más trabajo que un “equipo” de una sola persona.
Pero a pesar de lo que parece ser una recaudación de fondos más fácil, los dólares reales que ingresan no reflejan la naturaleza potencialmente menos arriesgada de tener más cofundadores. De hecho, tres fundadores es el pico de dólares invertidos en una empresa, a $ 511,522, y disminuye rápidamente a medida que los equipos agregan uno o dos cofundadores más.
Tengo hipótesis sobre por qué, aunque sin más datos, es difícil responderlas. Pero si desea optimizar su recaudación de fondos previa a la siembra y está buscando un número mágico, definitivamente parece que tres cofundadores es lo que están buscando los VC previos a la siembra en la actualidad.
Una segunda pepita interesante en este informe es qué diapositivas tienden a incluirse en mazos de recaudación de fondos exitosos previos a la semilla. Los típicos se enumeran y se incluyen de manera bastante uniforme, como el propósito de la empresa, el problema, la solución, el tamaño del mercado, el producto, el modelo comercial y el equipo.
Pero las diapositivas de “Por qué ahora” solo se incluyen en el 53% de los mazos de recaudación de fondos exitosos previos al inicio en el conjunto de datos de DocSend, y eso me parece absolutamente loco. Con el número de startups que operan en todo tipo de verticales, si todavía no se ha construido algo, generalmente hay al menos algunos razón por la cual no hay una startup titular que haya tenido éxito. Por lo general, eso es lo que se responde en una diapositiva de Why Now, pero supongo que muchos inversores pre-semilla simplemente toman el valor nominal de que las nuevas startups atravesarán el mercado sin importar lo que haya sucedido antes.
Sin embargo, lo que es aún más loco es que solo dos tercios de los mazos incluían una solicitud de recaudación de fondos. Esto solía ser la recaudación de fondos 101: siempre incluía un “pedido” al final del mazo para asegurarse de que los inversores supieran lo que estaba buscando en términos de requisitos de capital. Pero con el aumento de la complejidad en torno a la semilla, puedo entender que la diapositiva Ask se está volviendo cada vez más complicada de incluir, particularmente en la pre-semilla, por lo que los fundadores la están abandonando.
El tercer y último punto de datos que pensé que era fascinante fue el número de inversores contactados como parte de un proceso de recaudación de fondos. El informe de DocSend tiene un gráfico útil, pero mi conclusión es que, si bien algunas personas logran recaudar fondos con muy poco alcance a los inversores, un grupo completo debe contactar a más de 100, 150 o incluso 200 inversores para aumentar su pre-semilla.
He repetido el mantra de que lanzar 100 inversores por ronda no es infrecuente para muchas startups, y eso parece confirmarse aquí en los datos. Sí, más de 100 contactos son un gran número, pero en última instancia, algunas recaudaciones de fondos son difíciles, y cuantas más personas puedan echar un vistazo a su empresa, más probabilidades tendrá de tener éxito.
El CEO de DocSend, Russ Heddleston, me dijo que su conclusión personal es que el nivel de calidad acaba de subir para muchas startups en etapa inicial. “Solíamos decir que podría obtener fondos con un MVPP (PowerPoint mínimo viable), pero los VC están gastando una cantidad significativa de tiempo mirando las páginas de productos de mazos exitosos, y realmente esperan un nivel de preparación del producto que no vimos hace cinco años “, dijo.
Hay mucho más en el informe, pero esos son algunos aspectos destacados. Definitivamente revise todos los demás datos de DocSend también.
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