Lotame está revelando lo que dice es un nuevo enfoque para el negocio de la gestión de datos, con lo que llama una estrategia “sin apilar”.
Adam Solomon, un ex ejecutivo de Time Inc. y Viacom que recientemente se unió a Lotame como director de marketing, dijo que esta nueva estrategia se ilustra con el lanzamiento de Data Stream, que permite a los editores y comercializadores combinar los datos de su primera parte con el gráfico de dispositivos de Lotame que conecta a los consumidores Datos a través de dispositivos.
La compañía ofreció estas capacidades antes, pero Solomon dijo que Data Stream le permite a Lotame dividirse como un producto individual, separado de una plataforma de administración de datos más grande.
“Muy específicamente, lo que estamos haciendo es desacoplar los productos y servicios de la plataforma más amplia para resolver los desafíos comerciales para nuestros clientes”, dijo el CEO Andy Monfried.
Solomon agregó que a medida que los clientes de Lotame enfrentan un panorama de datos cada vez más complicado, la compañía ha estado haciendo un trabajo más especializado con clientes individuales. Así que se creó una estrategia de producto (y un término de mercadotecnia llamativo) basado en ese trabajo.
“Ahora hemos tomado esas características a medida, orientadas a soluciones y las hemos producido,” dijo Solomon. “En lugar de un DMP, realmente tenemos una colección desagregada de tecnologías, donde podemos licenciar componentes individuales de nuestra plataforma”.
Solomon dijo que un DMP se puede dividir básicamente en cuatro áreas: ingesta de datos en el centro (que es donde se encuentra Data Stream), segmentación de audiencia, análisis y un mercado de datos. La estrategia es crear productos enfocados en cada una de esas áreas.
Monfried comparó este enfoque con las nubes de marketing más grandes, que dijo que están tratando de vender a los clientes “la pila completa de todos sus productos”.
“Lo que decimos a los clientes es, 'no queremos reemplazar una pila completa de Adobe o Salesforce, si tiene sentido [for] asunto tuyo '', dijo. “Pero hay oportunidades para aumentar, o tareas específicas que necesitan resolver”.
En el anuncio, la líder de la aplicación de audiencia de IBM, Tanya Cross, describió el enfoque de Lotame como “esencial para una gran organización global como la nuestra”, y agregó: “Nos permite elegir las herramientas adecuadas para nuestras necesidades de datos, lo que nos permite crear más Campañas de marketing informadas y mejorar nuestros resultados de negocio “.
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