Jonathan Schwartz Colaborador
Al comprometernos con nuestras empresas de cartera, así como con nuevas oportunidades de inversión, hemos notado que “rentabilidad” y “eficiencia” son dos palabras que a menudo se agrupan con “crecimiento” en cada oración.
Tres meses después de 2023, los inversores continúan usando palabras de moda como “crecimiento responsable”, “eficiencia comercial” y “marketing de calidad” al explicar cómo las empresas respaldadas por capital de riesgo deberían hacer negocios este año. Eso puede ser cierto, pero no existe un libro de texto sobre cómo una empresa puede reducir activamente su presupuesto sin ralentizar el crecimiento a corto plazo.
En los últimos meses, hemos examinado, probado y revisado más de 30 empresas que definimos como “negocios de primer grado que mejoran el margen bruto”.
¿Qué quiere decir esto? La parte de “primer grado” tiene que ver con el ahora. Los inversores están llamando a la puerta para ver mejoras cada trimestre. Las empresas que pueden ayudarlo con la eficiencia a largo plazo no lo ayudarán la próxima vez que busque recaudar dinero en seis, 12 o 18 meses.
La parte de “mejora del margen bruto” de esta definición es importante porque simplemente reducir los costos en lugar del crecimiento no funcionará. Del mismo modo, maximizar el crecimiento con poca sensibilidad en torno a los costos no funcionará en 2023.
Créditos de imagen: Inversores Ibex
En este artículo, analizaremos las empresas emergentes que pueden respaldar de manera eficiente y eficaz a las organizaciones en sus esfuerzos por generar crecimiento mientras optimizan y administran los costos a corto y largo plazo.
Dado el mercado en este momento, los inversores quieren ver que las empresas sigan los pronósticos más que nunca.
La propuesta de valor de las empresas en este mapeo es ayudar a las empresas a continuar su viaje de crecimiento mientras optimizan y reducen los costos en su estructura comercial actual. Dicho esto, no existe una solución única para todos. Por esta razón, hemos definido tres categorías clave de mejora del margen bruto:
Optimización y gestión de costes de infraestructura en la nube. Optimización y gestión de costos de pila de proveedores. Herramientas FP&A de próxima generación. Gestión y optimización de costos de infraestructura en la nube
Hay una lucha constante para equilibrar pisar el acelerador para mejorar el producto (es decir, aumentar el gasto en la nube) y el rechazo de la oficina del CFO cuando es hora de recortar.
Los CTO y los líderes técnicos saben cómo reducir los costos de la nube, pero puede ser difícil determinar en qué medida un determinado cambio puede afectar negativamente los resultados de una empresa, sin mencionar el tiempo que lleva ejecutar las solicitudes de reducción y optimización repetidamente. Las empresas quieren seguir creciendo y hacerlo rápidamente, pero simplemente no pueden permitirse la libertad de flexibilizar su gasto en la nube como en años anteriores.
Varias compañías están resolviendo estos problemas con diferentes enfoques: Finout, Cloud Zero, Vantage y Anodot brindan soporte a usuarios finales tanto empresariales como del mercado medio y ofrecen soluciones para administrar la nube y Kubernetes. Algunos de estos jugadores brindan soluciones no solo para brindar soporte a los principales proveedores de la nube, sino también a otros proveedores de infraestructura de la nube (como Data Dog y Snowflake).
Otras empresas se centran en casos de uso más específicos. Por ejemplo, Kubecost se centra en la gestión de Kubernetes. También hay empresas que tienen como objetivo ayudarlo a reducir costos: Zesty (para la nube) y Cast (para Kubernetes) se encuentran en este espacio.
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