Miferiaun mercado mayorista de empresa a empresa con sede en México, obtuvo $ 7 millones en fondos iniciales para continuar desarrollando su sitio web curado que conecta a minoristas independientes en México con marcas nacionales en categorías como cosméticos, alimentos y bebidas y decoración del hogar.
En 2021, casi 300 millones de personas compraban en línea en América Latina; México representó el 27% de esa actividad de comercio electrónico, según Statista. El comercio electrónico fue un pequeño porcentajealrededor del 6 %, de todas las ventas minoristas en México en 2020, y se prevé que crezca hasta el 15 % para 2023.
Sin embargo, Tariq Musa, fundador y director ejecutivo de Miferia, señala que, a pesar de ese crecimiento, más del 90 % del comercio minorista en México aún se realiza en solo 2 millones de tiendas físicas, y menos del 1 % de las transacciones B2B se han movido en línea y aún dependen en gran medida en transacciones en efectivo, que a menudo requiere que los minoristas paguen por adelantado la mercancía.
Trabajando de esta manera, los minoristas a menudo ceden demasiado margen, en promedio 20% a 30%, incluidos los márgenes, lo que hace que las opciones fuera de línea sean prohibitivas para todos, excepto para las marcas más grandes. Además, el envío es costoso, por lo que muchos minoristas recogen su propio inventario del distribuidor. Y al depender del dinero en efectivo, las marcas pasan gran parte de su tiempo persiguiendo pagos a los minoristas. Esto ha descubierto la necesidad de acceder a capital de trabajo para que los minoristas no tengan que vender su inventario antes de poder pagar el nuevo inventario, explicó.
“En el canal minorista tradicional, todas las compras de inventario se han realizado de la misma manera durante generaciones, a través de distribuidores y representantes de ventas fuera de línea”, dijo Musa a TechCrunch. “Este proceso analógico requiere mucho trabajo manual y, en la mayoría de los casos, favorece a los grandes distribuidores. Cuando combina estos puntos débiles, es obvio que el mercado necesita una plataforma central que resuelva estos problemas relacionados con el descubrimiento de productos, el inventario y el capital de trabajo”.
Ahí es donde entra Miferia, fundada este año. Esto permite a los minoristas poner sus relaciones de inventario en línea, ampliar su selección de productos y obtener condiciones de crédito más favorables.
Los usuarios se registran en la empresa proporcionando algunos datos y algunos más financieros si quieren solicitar un crédito. Luego, pueden acceder al precio mayorista, que incluye más de 5000 SKU de más de 500 marcas, agregar artículos al carrito y completar la transacción. Miferia también ofrece envío gratuito y maneja los pagos para que las marcas no tengan que preocuparse por los cobros.
El capital semilla es la primera ronda institucional que ha tomado la empresa. La inversión fue codirigida por Bain Capital Ventures y Tiger Global, e incluyó la participación de Canary, Latitud Ventures y Asymmetric Capital Partners.
Merritt Hummer, socia de Bain Capital Ventures, dijo en una entrevista que había estado buscando en el mercado B2B para el canal minorista independiente en otras regiones después de invertir el año pasado en Ankorstore con sede en Francia, un mercado similar que conecta minoristas y marcas en Europa. .
Hummer vio bastantes mercados B2B en América Latina, pero dijo que Miferia se destacaba porque se enfocaba más en bienes de mayor margen y curaduría de mercancías en comparación con otros que atendían a tiendas de barrio.
Recientemente informamos sobre algunos de esos mercados mayoristas, incluido ZAX, que conecta a vendedores con compradores en Brasil, Morado para la industria de la belleza de Colombia, Novi, para productos sostenibles, JABU en África y GudangADA, que hace algo similar en Indonesia.
Mientras tanto, Miferia aún se encuentra en sus primeras etapas. Musa ha pasado varios meses reuniendo un equipo, creando un producto mínimo viable y trabajando con los clientes. Ahora, la empresa está lista para acelerar el crecimiento y utilizará el nuevo capital para generar liquidez en el mercado y agregar a su equipo de 30.
“Nuestra principal prioridad es lograr que el efecto de la red volante funcione en México antes de que nos extiendamos más”, dijo Musa. “Todos los comerciantes hablan entre sí, al igual que los distribuidores, por lo que creemos que creceremos de manera concentrada”.
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