“Si huele, así es como lo van a recibir”.
Si bien esa afirmación probablemente haría temblar a la mayoría de los fundadores de D2C, para el fundador Chris Alston, es parte de la magia de su empresa, Mov. El advenedizo, con sede en Los Ángeles, conecta a los fanáticos con la ropa usada en el juego de sus atletas favoritos a través de un modelo estilo sorteo. Y en el mercado de los objetos deportivos, la autenticidad (incluso si incluye sudor, sangre y lágrimas) lo es todo.
“Lo enviamos como está”, dijo. “Queremos que sea una experiencia realmente especial para los aficionados”.
Mov, lanzado hace apenas unas semanas, es más que un sitio de subastas de eBay o NBA renombrado. La compañía, fundada por Alston, su hermano Brandon y Jacqueline Pounder, utiliza un modelo estilo sorteo para recaudar dinero para un artículo usado en el juego. Con cada venta, el 70% del dinero recaudado se destina a una causa elegida por el atleta. El 30% restante se destina a los empleados y operaciones de Mov. Las causas que figuran actualmente en el sitio web incluyen Milwaukee Freedom Fund, Girls and Boys Club of Portland y With Us Foundation.
“Los atletas usan estos artículos usados en los juegos, y nuestra plataforma les brinda una manera de donar y generar un impacto sin tener que dedicarles tiempo adicional ni a sus ocupadas agendas”, dijo Alston. Todo lo que un atleta tiene que hacer es enviar su artículo a un almacén de Los Ángeles después del juego, y Mov lo pondrá en manos del ganador.
Como cualquier modelo de sorteo, no es necesario realizar ninguna compra para participar. Todos obtienen un boleto gratis para ganar un artículo, ya sean las zapatillas Li-Ning Yushuai 13 de CJ McCollum o la camiseta Equality de Pat Connaughton. Sin embargo, si un fanático quiere comprar más boletos para aumentar sus posibilidades, puede hacerlo por $ 1 a $ 2 por boleto.
“Por lo general, con el equipo desgastado por el juego, es quien tiene más dinero”, dijo Alston. “Para nosotros, permitimos que cualquiera entre para ganar por un boleto, por lo que estamos disminuyendo la barrera de entrada”.
Alston creció rodeado de filantropía y deportes. Sus abuelos llevaron su propia junta escolar a los tribunales y ayudaron a liderar los esfuerzos de eliminación de la segregación en las escuelas de Virginia. Su hermano es un jugador de baloncesto profesional y el propio Alston jugó fútbol americano universitario en la Universidad de Columbia. Finalmente, Alston abandonó Columbia para dedicarse al emprendimiento tecnológico.
Con esos antecedentes, habría tenido sentido que Alston aterrizara en la creación de un producto que combina causas benéficas con atletas. Sin embargo, la primera iteración de Mov parecía muy diferente de lo que es hoy. El producto comenzó como una plataforma de comercio electrónico de video, básicamente creando una versión en video de eBay. Después de que Mov tuvo dificultades para escalar su mercado, pensó en nuevas formas de definir su mercado. Aterrizó en la red de atletas que él y su hermano conocen bien, y el hecho de que recientemente pasó un cambio no tan pequeño en las reglas de la NBA.
En 2018, a los jugadores de la NBA se les permitió comenzar a usar cualquier color de zapatillas de su elección. Si bien puede ser un pequeño negocio para algunos, la capacidad de usar diferentes tipos de zapatillas rápidamente se convirtió en jugadores que representan organizaciones benéficas o causas en su equipo durante los juegos. Alston vio Mov como una forma de tomar el equipo que los atletas tiran o regalan y reutilizarlo por una buena causa.
El éxito de Mov, tanto desde la perspectiva de la caridad como de los ingresos, depende de cuántos fanáticos se registren en su servicio y eventualmente paguen por la oportunidad de ganar un artículo. Si bien el fundador todavía no ha revelado el total de usuarios, se siente optimista en cuanto a cuánto dinero puede ganar un artículo a través de Mov. Por ejemplo, la camiseta de Pat Connaughton ganó $ 2,164 en Mov versus $ 560 en el sitio de subastas de la NBA.
“Durante este tiempo loco, año loco, realmente estamos tratando de maximizar la forma en que todos pueden retribuir”, dijo.
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