Esta mañana Mural, una startup de software enfocada en la colaboración visual1, anunció que cerró una ronda de capital de la Serie A de $ 23 millones. Los fondos provienen después de que MURAL, anteriormente Mural.ly, había recaudado solo unos pocos millones de dólares anteriormente. Ese hecho hizo que su ronda fuera interesante: ¿cómo recaudó la compañía diez veces su total anterior en una ronda, y por qué buscó tanto dinero de una sola vez?
TechCrunch conversó con el CEO de la compañía, Mariano Suárez-Battan y Weston Gaddy, el principal inversionista de la ronda proveniente de Radian Capital, para comprender mejor la inversión. Endeavour Catalyst y Gradient Ventures de Google también ponen dinero en la ronda.
Crecimiento eficiente
Alrededor de la época en que la OPV de WeWork se derrumbaba bajo su propia arrogancia, el mercado de riesgo cambió. En un instante, el crecimiento perdió su brillo, y eficiente El crecimiento se convirtió en la nueva cosa caliente. Mural llegó un poco antes que su mercado, lo que parece haberlo puesto en una posición sólida hoy.
Cuando se le preguntó por qué la compañía había reunido una ronda de $ 23 millones cuando lo hizo, Suárez-Battan dijo a TechCrunch que después de hacer crecer la compañía con los ingresos de los clientes, en 2019 sintió que era hora de agregar más capital al banco.
“Crecimos con nuestros clientes”, dijo el CEO, retrocediendo en el tiempo para explicar: “A partir de 2014, IBM se convirtió en nuestro primer y mayor cliente. Y desde entonces hemos estado vendiendo a grandes empresas, [today] la mayoría de nuestros ingresos provienen de grandes empresas “. El CEO continuó citando” acuerdos de seis cifras y un par que son más de un millón de dólares al año “como evidencia de que el enfoque de crecimiento de su empresa ha funcionado.
¿De dónde viene la nueva capital? Según Suárez-Battan, en 2019, la compañía comenzó a darse cuenta de que los clientes querían comprarle más. Esto era evidencia, dijo, de que el “movimiento de aterrizar y expandirse” de la compañía estaba funcionando. Él dice que el impulso empresarial fue el impulso para reunir un gran equipo para “formar un grupo de personas que puedan ayudar, interactuar con consultores e ir al mercado juntos”.
Entonces, debido al impulso del cliente y la demanda comprobada, la empresa va a aumentar el personal. Ese es un uso bastante tradicional del capital de riesgo, pero uno que, dada la historia de eficiencia de capital de la empresa, parece ajustarse al clima actual.
Gaddy también respondió porqué ahoray porque tanto pregunta, diciendo que Mural está siguiendo una “tendencia secular en términos de cómo las personas van a producir un trabajo creativo”. También dijo que la tracción de usuarios, la tracción de productos y la tracción de ingresos de la compañía eran evidencia de la adecuación del mercado de productos. Los inversores adoran el ajuste del mercado de productos.
El mercado
Mural es una herramienta que se puede ver como un servicio remoto de trabajo amigable. También es un software de colaboración en el lugar de trabajo, que lo coloca justo en el medio de dos tendencias actuales en Startuplandia.
El trabajo remoto está creciendo, aunque más lentamente de lo que sus acólitos podrían hacer pensar, mientras que las herramientas de colaboración en el lugar de trabajo han tenido un gran interés empresarial. Recuerde que la startup más reciente del último lote de Y Combinator fue Tandem, que se llama a sí misma una “oficina virtual para equipos remotos”, lo que convierte a otra compañía que ayuda al personal remoto y a otros a colaborar.
No hemos escuchado mucho de Tandem, o sobre él últimamente, pero Mural ciertamente es ahora más rico que nunca. Vamos a molestar por algunas métricas de crecimiento en unos pocos trimestres.
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