Hola soy Ann
Fui uno de los primeros inversores en Lyft, Refinery29 y Xamarin. He estado en la Lista de Midas durante los últimos tres años y recientemente fui nombrado en la lista de The Top 20 Venture Capitalists de The New York Times. En 2008, cofundé Floodgate, uno de los primeros fondos de capital de riesgo en etapa inicial en Silicon Valley. A diferencia de la mayoría de los fondos, invertimos exclusivamente en semillas, lo que nos convierte en expertos en encontrar productos adecuados para el mercado y construir una empresa mínima viable. La semilla es fundamentalmente diferente de las etapas posteriores, por lo que la hemos convertido en algo más que una especialidad: es todo lo que hacemos. Cada uno de nuestros socios ve miles de empresas cada año antes de optar por invertir solo en las tres o cuatro principales.
Durante los últimos 11 años, he invertido en la fase inicial de nuevas empresas. Hemos visto nuevas empresas ir muy bien (Lyft, Refinery29, Twitch, Xamarin) y muy mal. Cuando reflexiono sobre los fracasos, la causa raíz se deriva inevitablemente de conceptos erróneos sobre la naturaleza del ajuste del mercado de productos.
El verdadero ajuste del mercado de productos es una empresa mínimamente viable
Antes de intentar escalar su producto mínimo viable, debe enfocarse en cultivar su compañía mínima viable. Establezca su propuesta de valor, encuentre su lugar en el ecosistema más amplio y cree un modelo de negocio que se sume. En otras palabras, el verdadero ajuste del mercado de productos es en realidad el momento mágico cuando tres elementos hacen clic juntos:
Para haber construido una empresa mínimamente viable, estos tres elementos deben trabajar juntos:
- La gente debe valorar su producto lo suficiente como para estar dispuesto a pagar por él. Este valor también determina cómo empaqueta su producto en el mundo (freemium versus free to pay versus ventas empresariales).
- Su modelo de negocio y precios deben ajustarse a su ecosistema. También deben generar suficiente volumen de ventas e ingresos para sostener su negocio.
- El valor de su producto debe satisfacer las necesidades del ecosistema y el ecosistema debe aceptar su producto.
Muchos empresarios conceptualizan el ajuste del mercado de productos como el punto en el que un subconjunto de clientes adora las características de sus productos. Esta conceptualización es peligrosa. Muchas compañías fallidas tienen características que los clientes adoraron. ¡Algunos incluso tienen múltiples características queridas! Las grandes características constituyen solo la mitad de un tercio de todo el rompecabezas. Para haber creado una empresa mínimamente viable, una empresa necesita estos tres elementos: propuestas de valor, modelo de negocio y ecosistema – trabajando en concierto.
Entonces los fundadores prestan atención …
Pasar al “modo de crecimiento” sin tener en cuenta ninguno de estos elementos es construir su empresa sobre una base poco sólida.
Los fundadores que desconectan el último ciclo de tweets sobre “los secretos para elevar la Serie A” y se centran en las complejidades de su propio negocio encontrarán que el ajuste del mercado de productos es un fenómeno predecible y alcanzable. Por otro lado, los fundadores que se enfocan prematuramente en el crecimiento sin conocer los ingredientes básicos de su compañía mínimamente viable a menudo alimentan un ciclo adictivo y destructivo en torno al crecimiento falso de su negocio, adquiriendo usuarios no óptimos que contribuyen a la destrucción de su compañía.
Lea una versión extendida de este artículo sobre Extra Crunch.
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