Immad Akhund es cofundador y director general de Mercurio y un inversionista ángel con más de 250 inversiones.
Un mercado financiero tumultuoso, tasas de interés en aumento y un futuro económico incierto están infundiendo un cierto sabor de pesimismo en el mercado que está cambiando la dinámica de poder a favor de los inversores. El auge de la última década, y especialmente la burbuja de 2021, prácticamente se ha desvanecido, y eso significa que las nuevas empresas que buscan inversión deben ajustar su enfoque y desaprender lo que aprendieron durante la burbuja.
He invertido en más de 250 empresas y he fundado una plataforma bancaria todo en uno para nuevas empresas, y he tenido un asiento de primera fila para ver por lo que están pasando las empresas en diversas etapas. He notado tendencias que apuntan a que las viejas formas de recaudación de fondos vuelven a ser relevantes.
A continuación se muestra una combinación de mejores prácticas y consejos que le daría a cualquiera que intente recaudar dinero para su puesta en marcha en este clima.
No recaudar fondos en verano o invierno.
Durante COVID, los VC comenzaron a realizar reuniones de julio a agosto e incluso en noviembre y diciembre. Pero ese rara vez era el caso antes de la pandemia. Veo que eso está cambiando ahora. Lo mejor es usar el tiempo adicional que tiene ahora para preparar un plan de juego sólido que pueda poner en marcha cuando los inversores estén cerca y comprometidos.
Los requisitos de propiedad y gobierno volverán a ser más importantes, así que planifíquelo cuando esté listando inversores para buscar.
Tenga una plataforma y una sala de datos listas
El capital ha sido abundante en los últimos años, lo que fomentó una tendencia a no prepararse para la recaudación de fondos.
Los atajos ya no son una buena idea. Aquellos que se preparan para acercarse a los inversionistas deben tener un deck, una sala de datos y proyecciones abrochadas antes de entrar a la reunión. Esto permitirá que los capitalistas de riesgo hagan su diligencia debida y también les mostrará que habla en serio.
Prepárese para mostrar más progreso
No importa la etapa de su empresa, existe la expectativa de que habrá progresado más que en los últimos años, así que prepárese para defender su progreso. En la etapa previa a la semilla, debe tener un prototipo. En la semilla, debe mostrar los ingresos, y en la Serie A, probablemente debería tener evidencia para mostrar el ajuste del producto al mercado.
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