Una startup india que intenta mejorar la forma en que millones de personas en el país arriendan o compran un apartamento, sin pagar ningún tipo de corretaje, acaba de recaudar una cantidad significativa de capital para expandir aún más su negocio.
Sin corredor dijo el miércoles que ha recaudado 50 millones de dólares en una nueva ronda de financiación. La ronda Serie D para el operador de bienes raíces con sede en Bangalore fue dirigida por Tiger Global Management e incluyó la participación del inversionista existente General Atlantic. La startup de cinco años, que cerró su ronda de financiación anterior en junio, ha recaudado 121 millones de dólares hasta la fecha. La nueva ronda valoró a NoBroker en alrededor de $ 325 millones, dijo a TechCrunch una persona familiarizada con el asunto.
NoBroker opera en seis ciudades de India: Bengaluru, Chennai, Gurgaon, Mumbai, Hyderabad y Pune. La startup se ha establecido como uno de los jugadores más grandes en el negocio inmobiliario local. Opera más de 3 millones de propiedades en su sitio web y atiende a unos 7 millones de usuarios. Está agregando más de 280,000 nuevos usuarios cada mes, dijo Amit Kumar, cofundador y director ejecutivo de NoBroker, a TechCrunch en una entrevista.
Los corredores de bienes raíces en la India, al igual que en otros mercados, ayudan a las personas a encontrar propiedades. Pero pueden cobrar hasta 10 meses de alquiler (arrendamiento), o un porcentaje de un dígito del valor del apartamento si alguien está comprando la propiedad, en ciudades urbanas como su comisión. NoBroker permite que el dueño de una propiedad se conecte directamente con inquilinos potenciales para eliminar los cargos de corretaje de la ecuación.
La startup gana dinero de tres maneras. Primero, permite que los usuarios que no pagan se comuniquen con solo nueve propietarios. Aquellos que deseen contactar a más propietarios deben pagar una tarifa. En segundo lugar, los dueños de propiedades pueden optar por pagarle a NoBroker para que sus representantes traten con posibles compradores, en un movimiento que, irónicamente, hace que la startup sirva como corredor.
NoBroker también ofrece servicios integrales, como contratos de alquiler, préstamos hipotecarios y empresas de mudanzas y empaquetadores, por los que también cobra una tarifa. La startup dice que utiliza el aprendizaje automático para acelerar las transacciones y hacer que el servicio sea de bajo costo.
La puesta en marcha procesa alrededor de $ 14 millones en alquiler cada mes, dijo Kumar. Esto está aumentando en un 25%-30% cada mes, dijo. Los negocios de NoBroker en Bangalore y Mumbai, dos de sus ciudades más grandes, ya son rentables, dijo Kumar.
La startup utilizará el capital fresco para expandir su negocio y construir más productos. Recientemente lanzó una aplicación de gestión comunitaria y digital para mantener un registro digital de todas las entradas (por ejemplo, un personal de entrega de Flipkart llega a su casa) que ocurren en una sociedad y mantener un diálogo con otras personas en las inmediaciones. La aplicación también permite a los usuarios intercambiar bienes entre sí y pagar sus facturas de servicios públicos, dijeron los ejecutivos de la startup.
La nueva ronda de financiación es extrañamente menor que los 51 millones de dólares que NoBroker había recaudado en junio de este año. Saurabh Garg, director comercial de NoBroker, dijo a TechCrunch en una entrevista que el equipo fundador no quería diluir su participación en la startup, por lo que optaron por una ronda más pequeña.
NoBroker está compitiendo con varios jugadores, incluidos Proptiger, 99Acres y NestAway, que cuenta con un fuerte respaldo, que cuenta con Goldman Sachs y Tiger Global entre sus inversores. NestAway opera en ocho ciudades indias y ha recaudado más de $100 millones hasta la fecha. La startup de hoteles económicos Oyo, que ya se ha convertido en una de las empresas hoteleras más grandes del mundo, también opera en el territorio de NoBroker con Oyo Living.
Pero Kumar de NoBroker dijo que no ve a Oyo y otras nuevas empresas como competencia. En cambio, “estos otros jugadores son algunos de nuestros clientes más importantes”, dijo. Se estima que la industria de bienes raíces de la India crecer a $ 1 billón en valor para 2030.
El modelo de negocios de NoBroker también ha creado nuevos desafíos locales para la startup. Como era de esperar, los corredores no están contentos con las nuevas empresas como NoBroker y se han vuelto hostiles en los últimos años. En los últimos años, han atacado y acosado a los empleados de NoBroker. Tanto es así que la startup tuvo que eliminar su dirección de Google Maps. Pero Kumar dijo que la mentalidad de la gente está cambiando.
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