Los VC leen las plataformas de presentación con extrema rapidez, lo que significa que cada detalle tiene el potencial de hacer que se dupliquen en una puesta en marcha o simplemente pasen por completo. Si bien la elaboración de la narrativa de alto nivel es fundamental, por supuesto, los fundadores tampoco pueden escatimar en los detalles.
Es por eso que cada Disrupt, organizamos una sesión que llamamos Pitch Deck Teardown. Es un taller agradable en el que los fundadores de la audiencia me envían sus mazos, y yo recorro un conjunto curado de ellos en vivo frente a un panel de VC excepcional, que critica el mazo diapositiva por diapositiva. Este año en TechCrunch Disrupt 2021, nos acompañó Maren Bannon, cofundadora y socia gerente de Empresas de enero; Vanessa Larco, socia de NEA; y Ben Ling, fundador y socio general de Capital de Bling.
Pasamos por dos plataformas, una para el consumidor y una para la empresa, que cubrían aproximadamente 30 diapositivas en total. Honestamente, es difícil resumir todas las discusiones que tuvimos en el panel; hubo tantos puntos de vista interesantes que recomiendo encarecidamente leer la transcripción o ver el video que se incluye a continuación.
Entonces, para este resumen, decidí elegir cuatro diapositivas, dos de cada presentación, que provocaron que nuestros panelistas mostraran cómo los VC pueden tener puntos de vista radicalmente diferentes sobre el mismo material.
Diapositiva de producto
La mayoría de las plataformas para consumidores, como esta dirigida a los dueños de perros, tendrán algún tipo de diapositiva de producto que muestre exactamente lo que está construyendo una startup. Es una diapositiva fundamental, pero es fácil equivocarse.
A Larco le gustó el diseño, pero sugirió ofrecer a los inversores formas de profundizar más:
Las capturas de pantalla suelen ser geniales, pero si despierta su interés, sería genial si tuvieran un enlace a un video de Loom o algo así, si quisiera profundizar más y si tuviera mucha curiosidad sobre cómo se ve realmente el producto, Pude. Dicho esto, cuando se inicia automáticamente en video, normalmente me resulta difícil examinarlo a menos que ya esté realmente interesado. Así que creo que las capturas de pantalla con la opción de profundizar es genial. Pero esto se ve muy bien, la interfaz de usuario es excelente y limpia. Explica los tres componentes centrales de la aplicación, que es básicamente lo que pedí por adelantado. Entonces esto está bastante bien ejecutado. (Marca de tiempo: 9:00)
La compañía tenía una diapositiva adicional como esta con tres capturas de pantalla de productos más. Larco sintió que esto quizás agregaba demasiada información sobre la interfaz de usuario.
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