OneTrust, el inicio de la plataforma de privacidad de 4 años de la gente que le trajo AirWatch (que fue adquirido por VMWare por $ 1.5 mil millones en 2014), anunció una Serie C de $ 300 millones con una impresionante valoración de $ 5.1 mil millones hoy.
La empresa ha atraído una atención considerable por parte de los inversores en un período de tiempo notablemente corto. Salió de la caja con una Serie A de $ 200 millones con una valoración de $ 1.3 mil millones en julio de 2019. Esos no son números redondos típicos A, pero esta nunca ha sido una startup típica. La Serie B fue más de lo mismo: $ 210 millones con una valoración de $ 2.7 mil millones en febrero pasado.
Eso nos lleva a la Serie C de hoy. Considere que la compañía casi ha duplicado su valoración nuevamente y ha recaudado $ 710 millones en solo 18 meses, parte de ellos durante una pandemia. TCV lideró la ronda de hoy uniéndose a los inversores existentes Insight Partners y Coatue.
Entonces, ¿qué están haciendo para atraer todo este dinero? En un mundo donde las leyes de privacidad como GDPR y CCPA ya están en juego con otros que están en proceso en los EE. UU. y en todo el mundo, las empresas deben asegurarse de cumplir con las leyes locales dondequiera que operen. Ahí es donde OneTrust viene en.
“Ayudamos a las empresas a garantizar que se pueda confiar en ellas y que se aseguren de que cumplen todas las leyes sobre privacidad, confianza y riesgo”, me dijo Alan Dabbiere, presidente de OneTrust.
Eso implica un conjunto de productos que la empresa ya ha construido o adquirido, moviéndose muy rápidamente para ofrecer una plataforma de privacidad para cubrir todos los aspectos de los requisitos de privacidad de un cliente, incluida la gestión de la privacidad, el descubrimiento, la evaluación de riesgos de terceros, la gestión de riesgos, la ética y el cumplimiento. y gestión del consentimiento.
La compañía ya ha atraído a 7500 clientes a la plataforma y está agregando 1000 clientes adicionales por trimestre. Dabbiere dice que los productos los están ayudando a cumplir con las normas sin agregar mucha fricción al proceso de construcción o compra. “El objetivo es que no ralenticemos el proceso, lo aceleremos. Y hay una nueva filosofía llamada privacidad por diseño ”, dijo. Eso significa incorporar la transparencia de la privacidad en los productos, al tiempo que se asegura de que cumplan con todos los requisitos legales y reglamentarios.
La startup no ha tenido reparos en usar sus inversiones para comprar partes de la plataforma, ya que ha realizado cinco adquisiciones en solo cuatro años desde su fundación. Ya tiene 1500 empleados y planea agregar alrededor de 900 más en 2021.
A medida que desarrollan esta fuerza laboral, Dabbiere dice que tener su sede en una ciudad muy diversa como Atlanta ha ayudado en términos de formar un grupo diverso de empleados. “Al encontrar a los mejores empleados y hacerlo en un área como Atlanta, descubrimos que la diversidad es algo natural”, dijo, y agregó: “Lo pensamos bien”. El CEO Kabir Barday, también lanzó un consejo de diversidad, equidad e inclusión internamente el verano pasado en respuesta al movimiento Black Lives Matter que está sucediendo en la comunidad de Atlanta y en todo el país.
OneTrust había dependido en gran medida de las ferias comerciales antes de que llegara la pandemia. De hecho, Dabbiere dice que asistían hasta 700 al año. Cuando esa vía se cerró con el golpe de la pandemia, inicialmente redujeron su guía de ingresos, pero a medida que pasaron a los canales digitales junto con sus clientes, descubrieron que los ingresos no cayeron como esperaban.
Dice que OneTrust tiene dinero en el banco de sus inversiones anteriores, pero de todos modos tenían razones para aceptar más efectivo ahora. “La razón número uno para hacer esto fue la moneda de nuestras acciones. Necesitábamos revalorizarlo para los empleados, las adquisiciones y los próximos pasos de nuestro crecimiento ”, dijo.
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