Ordway, una startup de Washington, DC, está construyendo una plataforma para lidiar con todas las cosas que suceden después de que realiza una venta. Comienza con el pedido y llega hasta los ingresos, sin embargo, esos ingresos se manifiestan como un pago único o una suscripción recurrente. Hoy la compañía anunció una Serie A de $ 10 millones.
CRV lideró la ronda con la participación de Clocktower Ventures y los inversores existentes Lerer Hippeau y el fondo Revolution Rise of the Rest. La compañía ahora ha recaudado un total de $ 12.5 millones, según datos de Crunchbase.
Sameer Gulati, fundador y CEO de Ordway, dice que la compañía quería crear una herramienta flexible para ubicarse entre el CRM y los sistemas financieros de una compañía. “Entonces, en ese sentido, hacemos todo lo posible para la postventa, desde la automatización de facturación, el cobro de pagos, el reconocimiento de ingresos, el análisis, hasta el efectivo. Tenemos un flujo de trabajo optimizado para administrar el orden de los ingresos ”, dijo Gulati a TechCrunch.
Se parece mucho al espacio de Cotización a Efectivo donde compañías como Apttus (adquirida por Thoma Bravo en 2018) o SteelBrick (adquirida por Salesforce en 2015) intentaron reclamar, pero Gulati dice que mientras la solución de su empresa maneja la cotización: flujo de trabajo al efectivo, puede hacer mucho más que eso.
“Absolutamente podemos manejar el flujo de trabajo desde la cotización hasta la facturación, desde los pagos hasta los ingresos, seguro. Pero la razón por la que Ordway tiene un nicho es porque somos mucho más configurables y mucho más flexibles para dar cabida a cualquier flujo de trabajo “, dijo.
Él dice que la solución de su empresa se conecta con el sistema CRM por un lado y los sistemas financieros por el otro. Son compatibles con todas las principales herramientas de CRM, incluidas Salesforce y Dynamics 365. Y admiten una variedad de herramientas financieras como NetSuite o QuickBooks.
“De hecho, podemos trabajar con cualquier pequeño sistema de fondo para un sistema ERP a gran escala, pero nuestro valor agregado es automatizar el movimiento de datos al ERP. Por lo tanto, somos el marco operativo entre las ventas y el ERP tradicional. Nos encargaremos de todo lo que esté en el medio ”, dijo.
En cuanto a la financiación, Gulati tiene el tipo de planes que esperaría con una inversión de la Serie A. “El objetivo principal es definitivamente acelerar todos los aspectos de nuestro negocio, desde ventas y marketing hasta productos e ingeniería, y lo más importante, el éxito del cliente. Básicamente, en cierto sentido, nos estamos duplicando para asegurarnos de que nuestros clientes tengan éxito en la resolución de sus ventas principales para financiar los desafíos comerciales ”, dijo.
La compañía se lanzó en 2018 y tiene 25 empleados hoy. Gulati dice que el objetivo de su empresa es crecer 4 veces en los próximos 12 meses y aumentar los empleados a un ritmo similar.
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