embudouna startup que ha creado software para ayudar a las empresas a “cerrar la brecha entre las funciones de marketing y ventas”, ha recaudado discretamente 1,1 millones de euros en financiación.
La ronda previa a la semilla fue liderada por Paua Ventures y por Founders, con la participación de Lemonade Stand, Omnisend y varios inversores ángeles. Este último incluye a los cofundadores de Bolt, Markus y Martin Villig, el CMO de Matterport, Robin Daniels, el cofundador de Pipedrive, Ragnar Sass, y el veterano ejecutivo de Skype, Sten Tamkivi, entre otros.
Formado en 2017, los fundadores de Outfunnel son el veterano de marketing Andrus Purde (antes de Skype y Pipedrive), Andris Reinman (creador de proyectos de correo electrónico de código abierto como Nodemailer y WildDuck) y Markus Leming. La startup ha desarrollado lo que denomina una “herramienta de automatización de marketing de ingresos” que está diseñada para permitir que las funciones de ventas y marketing trabajen juntas para generar ingresos.
“Las pymes todavía luchan por unir los datos de ventas y marketing”, me dice Purde. “Se desperdicia dinero y tiempo configurando flujos de trabajo, conectando bases de datos con cinta adhesiva digital y extrayendo informes manualmente… Esto [also] significa que todos pierden oportunidades, así como objetivos de ingresos”.
Además, los vendedores no tienen contexto para las conversaciones de ventas y no saben qué clientes potenciales están listos para comprar, y el liderazgo no tiene fácilmente una visibilidad general de la efectividad de las campañas. “Por último, pero no menos importante, todos recibimos mucho ‘spam’ en lugar de mensajes relevantes”, dice.
Para resolver esto, la salsa secreta de Outfunnel se integra profundamente con los CRM (actualmente Pipedrive, Copper y HubSpot CRM, con más por venir) junto con varias funciones, como correos electrónicos automatizados sincronizados con los datos de CRM, informes y orientación precisa. La puesta en marcha ya ha ganado más de 400 clientes que pagan, siendo América del Norte su mercado más grande, seguido de los países europeos más grandes y Australia.
“Nuestro cliente típico es una pequeña o mediana empresa que necesita tanto ventas como marketing y donde los ciclos de ventas son más largos, no transaccionales”, agrega Purde. “Eso es aproximadamente el 25% de todas las PYMES según nuestras estimaciones, por ejemplo, empresas que venden servicios profesionales, consultoría, bienes raíces, atención médica… Dicho esto, también tenemos algunas empresas más conocidas como clientes, como Bolt”.
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