PandaDoc, la startup que proporciona un flujo de trabajo de documentos de ventas totalmente digital desde la propuesta hasta la firma electrónica y el cobro del pago, anunció hoy una extensión de la Serie B de $ 30 millones, convirtiéndose en la segunda extensión de este tipo que la compañía ha tomado desde que tomó su Serie B original de $ 15 millones 2017. El total de las tres inversiones B es de $ 50 millones.
El cofundador y CEO de la compañía, Mikita Mikado, dice que adoptó este enfoque, tomando el dinero original en 2017, luego $ 5 millones el año pasado junto con el dinero anunciado hoy porque tenía más sentido financiero para la compañía que tomar una gran cantidad de dinero. En seguida.
“Básicamente, cuando hacemos pequeños trozos de efectivo con frecuencia, [we found that] te diluyes menos ”, le dijo Mikado a TechCrunch. Dijo que se han sentido cómodos con este enfoque porque el negocio se volvió más predecible una vez que superó los 10.000 clientes. De hecho hoy tiene 20,000.
“Con un modelo de ventas entrantes de alta velocidad, puede predecir lo que sucederá el próximo mes o [say] seis meses fuera Así que tienes el lujo de recaudar tanto dinero como necesites cuando lo necesites, minimizando la dilución al igual que las compañías públicas ”, dijo.
Si bien no discutió los detalles en términos de valoraciones, dijo que el B1 tenía el doble de la valoración de la ronda B original y el B2 tenía el doble de la valoración del B1.
Para esta ronda, One Peak lideró la inversión con la participación de Venture Fund (M12) de Microsoft, Savano Capital Partners, Rembrandt Venture Partners y EBRD Venture Capital Investment Program.
Parte de la estrategia de crecimiento de la compañía es utilizar su herramienta de firma electrónica para mover a las personas a la plataforma. Hicieron esa herramienta gratis en marzo justo cuando la pandemia golpeaba fuertemente en los EE. UU., Y ha demostrado ser lo que Mikado llamó “un imán de plomo” para que más personas se familiaricen con la compañía.
Una vez que hacen eso, dice, comienzan a mirar el conjunto más amplio de herramientas y pueden convertirse en clientes que pagan. “Este lanzamiento nos ayudó a validar que las empresas necesitan una solución de flujo de trabajo más amplia. Las empresas solían pensar en la firma electrónica como el santo grial para llegar a un acuerdo. Ahora se están dando cuenta de que eSignature es solo un momento en el tiempo. El valor total es lo que sucede antes, durante y después de la firma electrónica para obtener acuerdos, ”dijo Mikado.
Actualmente, la compañía tiene 334 empleados con planes de llegar a 380 para fin de año y apunta a 470 para el próximo año. Con la oficina en San Francisco, Bielorrusia y Manila, tiene una diversidad geográfica incorporada, pero Mikado dice que es algo en lo que todavía están trabajando e incluye programas contra el prejuicio y programas de capacitación y liderazgo para dar a más personas la oportunidad de ser contratados o promovidos. en la gestión.
Cuando se trata de cerrar oficinas y trabajar desde casa, Mikado admite que fue un desafío, especialmente porque algunas de las geografías en las que operan podrían no tener acceso a una buena conexión a Internet en su hogar o enfrentar otros desafíos, pero en general dice que sí. funcionó en términos de mantener la productividad en toda la empresa. Y señala que, debido a su diversidad geográfica, han tenido que lidiar con las comunicaciones en línea durante algún tiempo.
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