Todo el mundo te advierte que no construyas sobre la plataforma de otra persona.
Cuando comencé en VC hace más de 10 años, me dijeron que nunca invirtiera en la construcción de una empresa sobre la plataforma de otra empresa. La dependencia de una plataforma lo hace susceptible a fallas y limita el retorno de su inversión porque no tiene control sobre el acceso a la API, los cambios de precios y los datos del cliente final, entre otras preocupaciones legítimas.
Estoy seguro de que muchos de ustedes recuerdan que Facebook cerró su acceso a la API en 2015, o el alboroto que causó Apple cuando decidió cambiar la comisión que estaba cobrando a los desarrolladores de aplicaciones en 2020.
En pocas palabras, los fundadores ya no pueden evitar la decisión sobre la dependencia de la plataforma.
Salesforce de muchas maneras allanó el camino para las grandes empresas de plataformas empresariales, siendo la primera empresa dedicada a SaaS en superar los $ 10 mil millones en ingresos anuales respaldados por su mercado de desarrollo de aplicaciones abierto. El éxito de Salesforce ha dado lugar a plataformas dominantes en otras verticales, y para los fundadores que inician empresas, no hay forma de evitar esa decisión de plataforma en estos días.
Algunos puntos a considerar:
Más de 4000 empresas de tecnología financiera, incluidos varios unicornios, han construido sus plataformas sobre Plaid. Los reclutadores pueden quejarse del costo, pero el 95% aún utiliza LinkedIn. Más de 20.000 empresas confían en Segment como su sistema de registro de datos de clientes. Shopify impulsa a más de 1 millón de empresas en todo el mundo. Epic tiene los registros médicos de casi el 50% de la población de EE. UU.
¿Qué significa esto para los fundadores que deciden construir sobre otra plataforma?
Aumentar la velocidad de comercialización
PostScript, una plataforma de marketing SMS / MMS para marcas comerciales, construyó su plataforma en Shopify, dándole acceso inmediato a más de 1 millón de marcas y un embudo directo de adquisición de clientes. Eso le ha permitido a PostScript capturar 3500 de sus propios clientes y cerrar con éxito una Serie B de $ 35 millones en marzo de 2021.
Capacidad para centrarse en la funcionalidad principal
Varo, uno de los neobancos de más rápido crecimiento, comenzó en 2015 con el principio de que un banco podía anteponer los intereses de los clientes y ser rentable. Pero para cumplir con su misión, necesitaba comprender en qué gastaban su dinero sus clientes. Al asociarse con Plaid, Varo permitió a más de 176.000 de sus usuarios conectar su cuenta Varo a aplicaciones y servicios externos, lo que permitió a Varo centrarse en su misión principal de proporcionar productos y servicios financieros más relevantes.
Gana credibilidad por asociación
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