Russ Heddleston Colaborador
Russ Heddleston es director comercial de DocSend en Dropbox.
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El camino hacia una ronda de financiación exitosa puede ser largo y arduo.
Desde su primera reunión con un VC hasta el dinero en el banco, una ronda semilla toma en promedio 18,5 semanas. Dentro de ese período de tiempo, está ofreciendo su corazón a múltiples inversores e idealmente organizando una serie de reuniones, ya sea virtuales o en persona.
También está ocupado construyendo y ajustando constantemente su narrativa (y plataforma de lanzamiento) y administrando cada una de esas reuniones y el seguimiento necesario. Luego, si las cosas van bien, estará negociando las hojas de condiciones y los detalles finales del cierre. Todo el tiempo ejecutando una startup con la misma intensidad.
Tener transparencia sobre cómo los inversores interactúan con su plataforma de lanzamiento le brinda una ventaja.
Entonces, ¿cómo se prepara para esta etapa importante en el crecimiento de su empresa, cómo sortear los desafíos de una recaudación de fondos y no dejar que el proceso abrume la responsabilidad de seguir administrando su negocio? Si bien no todas las recaudaciones de fondos son iguales, los fundadores pueden aprovechar la experiencia de otros que han recorrido este camino para garantizar que sus esfuerzos de recaudación de fondos sean eficientes y, lo que es más importante, exitosos.
Esto se puede hacer tanto cualitativa como cuantitativamente. Aproveche su red para aprender tanto de pares que han pasado por el proceso de recaudación de fondos recientemente como de expertos más experimentados que pueden impartir sabiduría y perspectiva útiles. Y cuantitativamente, hay un montón de datos sobre el proceso de recaudación de fondos que pueden eliminar el misterio y la incertidumbre para ti como fundador. Tener datos muy claros sobre dónde los capitalistas de riesgo enfocan su tiempo en presentaciones o reuniones lo guiará para ofrecer una presentación bien afinada al inversionista adecuado.
Este año ha mostrado un crecimiento en el panorama de la recaudación de fondos como nunca antes habíamos visto. Los récords en dólares de acuerdos se han batido continuamente, y la demanda de VC y la oferta de inicio han aumentado constantemente desde abril de 2020. Si bien las mareas aparentemente han cambiado a favor de los fundadores, existen diferentes expectativas de los inversores para cada etapa de financiación, desde la etapa previa a la inicial. Serie A y más allá.
Créditos de imagen: Métricas PDI semanales de DocSend
A medida que más fundadores lanzan sus nuevas empresas, las rondas de financiación son competitivas, por lo que debe prepararse en consecuencia. A continuación, expondré algunos pasos esenciales que cada fundador tomará durante su viaje de recaudación de fondos, con estrategias comprobadas y basadas en datos para abordarlos.
El pitch deck adecuado
Un buen pitch deck es clave para abrir la puerta a los fondos. Es la primera impresión que das en un VC, y con ellos pasando rápidamente por los mazos a velocidades récord (2 minutos y 34 segundos por mazo), la tuya tiene que contar. Debe comunicar claramente el propósito y el valor, demostrando que su empresa es una inversión sólida y que su idea vale su dinero y tiempo.
Al analizar la compilación de mazos y compararla con las métricas, DocSend ha encontrado que las nuevas empresas que han recaudado fondos con éxito tienen puntos en común en sus presentaciones. Esto se puede desglosar en diferentes etapas y ayudarlo a comprender el orden de sus diapositivas, en qué secciones incluir más detalles, qué secciones recibirán la mayor atención y más.
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