En los últimos dos años, los minoristas de Asia se vieron obligados a realizar reuniones virtuales en lugar de asistir a ferias comerciales o conferencias en persona para obtener nuevas marcas y productos debido a los bloqueos por la pandemia. Una startup llamada Peeba ha creado una plataforma en línea mayorista B2B que conecta a los minoristas independientes de Asia con marcas únicas en todo el mundo.
Peeba dice que la falta de infraestructura tecnológica y soluciones mayoristas en línea centradas en B2B obstaculizó el crecimiento comercial y la entrada de nuevos mercados al anticuado mercado minorista mayorista B2B de Asia durante la pandemia. La empresa con sede en Hong Kong quiere ayudar a los minoristas B2B con sede en Asia a reducir el riesgo de inventario y ofrecer una mayor eficiencia operativa con costos más bajos a través de su plataforma.
La puesta en marcha ha asegurado $ 4.2 millones en fondos iniciales liderados por Headline Asia. La nueva ronda de financiación lleva su total recaudado a $ 5,8 millones.
Jacky Lai, CEO de Peeba, que ha trabajado en tecnología y gestión de la cadena de suministro durante más de una década, le dijo a TechCrunch que ha escuchado de las marcas que luchan por encontrar nuevos canales de ventas y socios, especialmente en Asia. Según Peeba, existen grandes barreras de entrada y expansión para las marcas que buscan crecer en Asia debido a la amplia gama de idiomas, monedas, entornos regulatorios y prácticas comerciales en toda la región.
Con la última financiación, Peeba planea duplicar su plantilla y expandir las oficinas locales para mejorar el soporte del idioma local en 11 países asiáticos. Lai dijo que su esfuerzo de localización no solo se enfoca en admitir múltiples idiomas; la estrategia implica tener una comprensión más sólida de la demanda de nuevos productos y categorías, lo que significa que identificará con precisión productos y marcas potenciales, agregó.
La compañía también reforzará su motor de recomendaciones basado en el aprendizaje automático y mejorará su tecnología patentada para las verificaciones de crédito automatizadas de sus minoristas, dijo Kevin Cho, cofundador de Peeba.
“Cuando se trata de incorporar pymes, nuestro proceso implica aprovechar nuestra tecnología patentada de riesgo crediticio que evalúa la elegibilidad del minorista potencial”, dijo Lai a TechCrunch.
Una de las características únicas de Peeba es que no hay costo inicial con el abastecimiento de sus estantes físicos o virtuales con el inventario de Peeba, ya que la empresa utiliza un modelo de “vender primero, pagar después”, dijo Lai. La semana pasada, Peeba anunció su asociación con la empresa con sede en Hong Kong chocó arriba para habilitar la opción de pago “vender primero, pagar después” para minoristas en la plataforma de Peeba.
“Digitalizamos el descubrimiento de nuevas marcas, automatizamos la negociación y el proceso de gestión de clientes, y agilizamos la logística y el envío mediante la agrupación de pedidos”, dijo Cho. “Todo esto contribuye a mejorar la eficiencia operativa y reducir los costos para todas las partes”.
Lai dijo que otra especialización clave son sus tarifas de envío competitivas y los descuentos más elevados que permiten a las marcas globales probar o probar sus productos en un mercado completamente nuevo.
Peeba trabaja con marcas globales, incluidas las de América del Norte, Europa y Asia, y las ayuda a conectarse con minoristas de Asia en Hong Kong, Taiwán, Macao, Singapur, Malasia, Indonesia, Tailandia, Australia, Vietnam, Corea del Sur y Japón.
Peeba ha incorporado 25 000 usuarios minoristas, lo que representa un crecimiento de 10 veces en el último año, y 1500 marcas únicas (crecimiento de 3 veces año tras año), con más de 100 000 productos listados en la plataforma. Lai le dijo a TechCrunch que los minoristas que se unieron a su plataforma van desde pequeñas y medianas empresas (PYMES) hasta los principales minoristas con cientos de ubicaciones físicas. DFS Singapur, Slowood en Hong Kong y Marais en Taiwán se encuentran entre algunos minoristas conocidos que han realizado pedidos a través de Peeba, mientras que las marcas incluyen Memebox de Corea del Sur, Skin 1004 y Leaders Cosmetics, señaló Lai.
“Nuestra misión es transformar la forma en que los minoristas independientes descubren y se conectan con marcas únicas y llevar la cadena de suministro minorista mayorista B2B de Asia a la era moderna en el proceso”, dijo Lai. “El mayor valor agregado de Peeba es cómo reducimos el riesgo de inventario para los minoristas a través de nuestra política de devolución de 60 días y el modelo ‘vender primero, pagar después’. Eso permite a los minoristas adaptarse rápidamente a las realidades posteriores a la pandemia con mayor confianza”.
“Peeba está generando la próxima etapa de innovación minorista global. La plataforma trae marcas emergentes y tradicionales al mundo del comercio minorista local en Asia. Estamos emocionados de convertirnos en socios de Peeba para ayudar a expandir su alcance a más mercados en Asia”, dijo Akio Tanaka, socio y cofundador de Headline VC.
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