Pinterest está agregando otro anuncio a su gama de productos, que ahora permite a los anunciantes publicar publicidad en video que se reproducirá automáticamente en el feed de inicio y la búsqueda, a medida que continúa aumentando y atrayendo a los anunciantes con un tono diferente al de Facebook y Google.
Pinterest ha tenido que argumentar a los anunciantes que sus 175 millones de usuarios se comportan de manera diferente en Pinterest en comparación con Facebook y Google, o incluso Twitter y Snap. Los usuarios de Pinterest visitan el sitio y exploran productos y recetas, entre otras cosas, en busca de ideas. Luego buscan más profundamente en los temas, los guardan y luego, en teoría, actúan sobre ellos más tarde, ya sea cocinando el plato o comprando un producto. El argumento de Pinterest es que, a diferencia de Facebook y Google, que pueden ofrecer un producto publicitario convincente para un punto de esa parte de la vida de compra de un cliente, puede ofrecer productos en toda la línea de tiempo.
La capacidad de atrapar a esos posibles clientes desde el principio y seguirlos hasta el proceso de compra final es algo que podría atraer a los anunciantes, pero aún debe asegurarse de tener los productos publicitarios para respaldarlo. El anuncio de hoy, que abre los anuncios de video de reproducción automática a todos los socios, brinda otro argumento de que puede ofrecer algo competitivo a Facebook, que ha demostrado que el video puede tener una mayor participación y ofrece una nueva fuente de clientes potencialmente lucrativa.
“La principal diferencia que notamos es que algunos usuarios ven más contenido directamente en su feed”, dijo el líder de productos de Pinterest, Mike Bidgoli. “Anteriormente, veían la vista previa, y ahora tomarán esa acción. En general, el video está un poco más arriba en el embudo. [generating brand awareness] actividad. Estamos tratando de doblar la curva entre ese descubrimiento para [taking an action] en nuestra plataforma”.
De hecho, Pinterest puede tener una ventaja adicional en su lanzamiento dado que Facebook ha tenido algunos problemas para informar sus números. A medida que surgen nuevos productos publicitarios, es fundamental generar esa confianza con los anunciantes, además de demostrar que los anuncios pueden ser efectivos. Pinterest se ha asociado con Nielsen y Moat para brindar a sus anunciantes mediciones precisas de sus anuncios y los resultados que pueden ofrecer. Eso será importante ya que Pinterest intenta mostrar a los anunciantes que puede aprovechar múltiples tipos diferentes de comportamiento de los usuarios en su servicio, como la búsqueda.
“Ese es un lugar donde la gente tiene mucha intención [to act]”, dijo Bidgoli. “Creemos que tenemos una oportunidad de llevar a las personas tanto a la parte superior del embudo como a la parte inferior. Eso nos permitiría jugar con algunos anunciantes de rendimiento. Pueden emparejar un video con un conjunto de pines en los que quieren que Pinner actúe. Eso sigue siendo una gran parte de eso. El componente “hacer”, las personas están en Pinterest para inspirarse y luego lo hacen”.
En general, la reproducción automática es la dirección en la que se dirige el video móvil de forma predeterminada, y eso también se extenderá a los anunciantes. Está la pregunta sobre el consumo de datos, pero Bidgoli dijo que a pesar de que la compañía estaba obsesionada con eso inicialmente, descubrió a través de las pruebas que “no activaría ninguna alarma”. Los usuarios aún tendrán la opción de desactivar la reproducción automática en la configuración si lo consideran conveniente.
El video ofrece un nuevo tipo de contenido atractivo que los usuarios pueden encontrar cuando navegan casualmente por la aplicación, pero más allá de eso, Pinterest está tratando de diversificar su gama de productos para vincular la experiencia de Pinterest cada vez más con el mundo real. Eso podría parecerse a su producto Lens, que permite a un usuario apuntar su cámara a un producto para ejecutar una búsqueda, para ver un video sobre cómo cocinar un plato. Pero de cualquier manera, la suma de todos estos productos es un argumento publicitario que es un esfuerzo por alejar a la empresa de esos presupuestos publicitarios experimentales a una compra de publicidad principal con marcas más grandes.
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