La fundadora de Polis, Kendall Tucker, comenzó su vida profesional como organizadora de campañas en la política demócrata local, pero, al ver una oportunidad en sus conversaciones individuales con personas de la vida cotidiana, ha creado un negocio que lleva el enfoque de las zapatillas políticas al mundo empresarial. .
Ahora, la compañía que fundó para probar su tesis de que los estadounidenses agradecerían el regreso del vendedor de puerta a puerta hace tres años es $ 2.5 millones más rica gracias a una nueva ronda de financiamiento de Initialized Capital (el fondo fundado por Garry Tan y Reddit). cofundador Alexis Ohanian) y Semil Shah's Haystack.vc.
La compañía con sede en Boston actualmente cruza la línea entre la herramienta de organización política y la nueva plataforma de marketing, una situación que incluso su fundador admite que es tenue en este momento.
Esa tensión solo se ve exacerbada por el hecho de que la compañía está saliendo de una de sus campañas políticas más importantes. Para ayudar a impulsar la iniciativa de obtención de votos para el candidato senatorial Beto O'Rourke en Texas, el software de Polis administró el esfuerzo de difusión de la campaña a 3 millones de votantes en todo el estado.
Sin embargo, los negocios de software y servicios enfocados políticamente son arriesgados. A principios de este año, la Brigada respaldada por Sean Parker se cerró y hay rumores de que otras startups que apuntan a la acción política pueden seguir su ejemplo.
“Esencialmente, nos entusiasmamos mucho por entrar en el espacio corporativo porque en línea se ha vuelto muy desagradable”, dice Tucker. “Y, al final del día, la publicidad digital no es tan efectiva como lo era antes”.
Los costos de adquisición de clientes en el espacio publicitario digital están aumentando. Para empresas como NRG Energy. e Inspire Energy (ambos clientes de Polis), el costo de las adquisiciones en línea puede ser de hasta $ 300 por persona.
Según Tucker, Polis ayuda a identificar las puertas a las que se dirigen los vendedores y trabaja con las compañías para identificar los scripts que son más persuasivos para los consumidores. La compañía también supervisa el éxito de las ventas y ayuda a administrar el proceso para que los clientes no reciban demasiadas llamadas a domicilio de parte de los vendedores persistentes.
“Hacemos todo a través de la conversación en la puerta”, dice Tucker. “Hacemos focalización y curación de guiones (todo lo que se usa desde qué guión usas y cuándo se ramifica fuera de guiones) y tenemos una API abierta para que puedan eliminarla y ejecutarla a través del resto de su marketing. ”
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